第44章捡漏的徒弟

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李佳薇周五的时候跑了几家公司，成功圈地的有两家。
　　还是两家规模不小的单位。一个单位几十个号码，也算收获不小。
　　当然，李佳薇可以选择周五的时候晚点走直接把一切都处理好，亦或是周六的时候来加加班。
　　但她秉承了苏晨的理念，给客户设定一个“周二”的心理预期，对自己来说也有了足够的时间，不管是安排其他工作还是休息。
　　等她周二告诉客户，您的集团v网已经添加完毕，通话费用减少50%的时候，客户所能想的自然从“这东西不错”，变成了“谢谢你百忙之中帮我们处理”。
　　这种体验，是完全不同的。
　　“长城运输？这个单位……别人没建？”
　　当苏晨看到李佳薇所建的集团名称时，明显一愣。
　　他给李佳薇划分的那个区域，不能说偏远，因为他考虑到许悠然一个女孩子，如果把她派到太偏远的地方不太合适。
　　但长城运输这个单位，早在上个月的时候，他就点出是送ip电话的目标客户之一。
　　如果其他客户经理去送ip，怎么会不建集团？
　　还是说……这帮猴子压根儿就没去这个单位？
　　“是啊，我专门打电话回来给后勤的姐姐问了下，这个单位没建集团我才去的。”李佳薇说道：“他们家主要是跑长途运输，运煤炭、钢铁、化工产品什么。咱们蓉城钢铁厂就是他们的大客户，碱业集团，电业公司，碱厂都有业务联系……”
　　听着李佳薇如数家珍地介绍着长城运输，苏晨微微点头，转而问道：“他们家多少移动的用户，多少联通的？”
　　“他家有四十六辆大半挂，二十辆大箱货，司机九十三，用移动和联通的大约一半一半吧。”李佳薇看了看长城运输登记的v网号码表道：“这里有四十个移动的，不过并不都是司机，里头有很多是他们公司的领导和基层管理人员。”
　　“呵呵，那你就没想着给他们都换成移动的？”
　　“呃……这个啊……不得一步步来嘛。”李佳薇挠挠头，有些不好意思的笑了笑。
　　一步步来，其实是她的借口，能把这种规模的公司成功圈地，她心里是有点小兴奋的。至于把人家单位里的联通用户全换成移动的，这个她还真没想过。
　　“这单位不错，没事多跑跑，有什么好的优惠政策，及时跟联系人沟通，找个突破口给他们一步到位。”
　　“能行？”
　　“怎么不行？如果单位内部交流比较多的话，不用很久，下个月月初话费出来他们就能知道v网的好处了。到了那会儿，你起个头儿，联系人就帮你搞定了。”
　　“那……我就试试！”
　　“对了，他们家没有ip电话的需求？”
　　“这个……真没有，我也试着推了下，他们的反应一般。觉得固定电话够用。”
　　苏晨点点头没说什么。这种人员，车辆固定的运输公司，跟什么活儿都接的物流运输公司的区别就在这里了。不过李佳薇这样一说，苏晨差不多也明白了为什么这个单位一直没有被圈地的原因了。
　　可苏晨心中又有些好笑，这种单位摆明了就是优质客户，那帮猴子居然就这样放过了？

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