第054章 拿下王淼

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萧振东来之前其实已经做足了功课，对【超智厨能公司】各方面运营情况了如指掌，因此也自然能预估这个企业未来的发展及走向。
　　“王总，你们的注册资金是2000万，如果要满足像我们这样的大客户，包括未来几年发展需要，我想你们一定会进入资本市场进行融资，这一点不容置否。毕竟大的资金来源，肯定不是靠东凑西借能解决的，我说的对吗？”
　　王淼点了点头，萧振东继续说道，“能投资你们这类企业的，无非两种，要么是风投，要么就是我们这类有相关需求的合作企业。两者相比较，风投提供的只是资金，而我们能提供的，不仅仅只是资金，更多的是市场和盈利方案。”
　　王淼昨晚回家，其实也一直在想这个问题，作为全国十佳餐饮集团企业，如果能入股，那就意味了直接拥有了一张长期饭票，但也同时会失去其他客户，这权衡利弊间，有点犹豫。
　　萧振东似乎看出了王淼的心思，“未来的竞争，必定是几大巨头之间的竞争，鱼和熊掌不可兼得，王总应该明白这个道理。菜品你试过了，如果我们合作，首先一点就是马上提升了企业的盈利能力，这个不需要再解释，立竿见影；中产阶级时代消费已经来临，未来半年内，我们会再开发一个新的项目，面对精品餐饮市场，这也意味着你们三款核心产品，其中两款我们能够提供巨大的潜力市场，销售无忧，订单保证；最后一点，我们不希望控股，只要保持设备的竞争优势即可，最后让你们达到上市的目的，所以你们可以将大部分精力用于潜心研发产品，根本不用去考虑市场销售问题。这三点，我想已经足够促成我们之间的合作了。”
　　对于理科男的王淼来说，销售市场永远是最头疼的问题，更希望将精力时间放在产品研发上，所以萧振东这几句话正中下怀，“那萧总，你的意思，准备入股多少？”
　　萧振东比了三个手指，“30%的股份就可以了，需要多少资金，你们核算一下，到时候告诉我。”
　　王淼点了点头，这个条件不高，“行，萧总可以派人过来评估。”
　　“不需要，我信得过你，以后除了财务入驻，不会干预你们的经营，这个可以放心。”萧振东哈哈一笑，“这两个月很忙，忙完我们就开始谈，给你两个月的时间准备。”
　　王淼一愣，如此信任的合作正是自己需要的，最怕就是投资方一直干预自己的企业那才麻烦，拿了钱干的却很闹心，“既然如此，为了表示合作的诚意，这500台设备，每台我以12万的价格卖给【美食达】，先交30%的订金，账期两个月，你觉得如何？”
　　本来萧振东的底线是每台设备13万，没想到王淼如此爽快，直接给了12万底价，算是超过了谈判预期。
　　“嗯，可以。我不喜欢讨价还价，行就行，不行就不行，以后你就会了解我的办事风格，就这么定了。”萧振东立即拿出了电话，直接打给了财务部，“丁经理，下午给我备好一千八百万，我这边设备采购合同签好，你就打款给广深市【超智厨能公司】。”
　　“哎哟，萧总办事真是雷厉风行，佩服佩服！”订单已经拿下，看得出王淼非常激动，连忙敬酒。
　　“合作才刚刚开始，后面的路还长着呢！”萧振东笑着，一饮而尽。
　　薛文艳也陪了一杯，这么大的合作项目，萧振东谈笑风生间就拿下了，崇拜之意油然而生，心里的涟漪又轻轻泛起。
　　......
　　签完采购合同，打了订金，萧振东便和王淼告辞，准备赶回府州市，王淼硬是要留下他们再住一晚。
　　趁着王淼走开一会，薛文艳嘟着嘴，几乎就差央求了，“难得来一次，你就陪我看看广深市的夜景嘛。”
　　萧振东还没做好心理准备，知道如若再住一晚，擦枪走火的概率极大，所以死活不从，“薛老板，那边正打仗呢，你还有这份闲心？”说着赶紧拿起电话，交代冯经理赶紧安排两家最好的门店，明天准备开工；又交代了人事部杨经理，逐步跟着拓展的步伐，解聘厨师，所有二厨和帮厨重新考核。

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