第98章为什么不能做?

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“我……去过了啊。”
　　临近下班，客户经理们陆陆续续的都回到了单位。
　　结束了一天的走访王晓东刚回来，苏晨就问起了招行营业部的问题。
　　“我知道你去过了，咱们关于联通回归的业务你跟他们介绍过了没？”
　　“这个……没有。”
　　“据我所知他们单位联通用户挺多的呀。”
　　“是有不少，但是……他们单位好像不能给担保。”
　　对于这种回答，苏晨并不感到意外。
　　实际上很多公司的很多业务人员在思维上都有一种定式，那就是公司怎么要求的，他就怎么干。
　　不是他们不会变通，而是担心一旦自己变通了，会引起一些不必要的麻烦。
　　哪怕他们通过这种变通可以获得更好的业务量。
　　王晓东显然就是属于这种情况了。
　　他甚至因为感觉招行的营业部做不了担保，连业务都懒得跟客户提了。
　　“担保不但把的另说，咱们至少要把业务介绍到，大伙儿看，晓东这边的情况你们那有没有？我觉得，不管这家单位能不能给自己的员工做担保，我们把业务宣传到位了才算完成，最后哪怕业务没成，我们该做也都做到了。而且，万一人家单位能担保呢？一句话的事情，希望大家不要省。”
　　“好吧，明天我再去一趟。”王晓东想了下，应承了下来。
　　“嗯，不过明天去的话说做两手准备，大概率一个营业部是没有权限给员工做担保的，你可以让客户选择预存话费+隐藏优惠套餐模式，尽可增强吸引力。”
　　“能做？”
　　“为什么不能做？”苏晨笑了，说道：“孙主任也都同意了，我们可以动用138打300的隐藏政务卡套餐。”
　　“68的呢？”
　　“68仅限于给他们领导或者联系人用，严格来说68的套餐我们没什么利润了，这也是为什么领导不怎么喜欢让我们给客户办的原因了，100以上的套餐就无所谓了。”
　　招行的这个单子，苏晨不打算亲自出手了。
　　一是因为南区的营业部是在王晓东名下，二是因为自己组的这几个虾兵蟹将业务数据实在太惨了点。

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