第77章拜访

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苏晨手里的集团客户经过一上午的电话联系，被他分成了几个类别。
　　有五个是已经搬走了，但并非不需要客户经理服务，这种客户具有一定的发展潜力，同时只需要更改一下公司地址就可以继续挖掘。
　　有七个是的确关门了，老板甚至连电话都换了。
　　一个投资公司涉嫌非法集资已经进去了。
　　二十二个是真实有效的集团用户，就是其中大部分规模有些小，价值不是很大。
　　真正让苏晨觉得有可能出点业务量的集团单位仅有六个，且规模都不怎么样。
　　情况不太明朗，前景也有些堪忧。
　　可谁让他是后来的呢？
　　如果这些客户有价值，那么原本的客户经理也不会放着半年不去走访一次。
　　他早就有了面对困难的心里准备，只是没有想到如此的困难。
　　微微摇了摇头，苏晨基本上已经放弃从这些现有的客户身上挖潜的打算了。
　　但想要发掘新客户，在南区和北区又根本不是一个难度等级。
　　北区毕竟他苏晨熟悉呀，什么地方有客户，哪里的客户能带来什么业务量他心里门清。
　　可南区……他要想发掘新客户，跟其他客户经理比起来绝对是事倍功半。
　　原因无他，还是熟悉程度问题。
　　别的客户经理扫一眼写字楼就大抵知道这栋楼是谁负责，都有些什么公司，哪些已经是公司集团用户的？哪些还不是他们大抵心中有数。
　　可换成苏晨的话，他需要做的工作就要多不少了，首先他要去实地走访一下，到某一处写字楼内，看一看并记录下都有哪些公司，然后会公司进系统查，看看是否是集团用户，在哪位客户经理名下……
　　这就很容易出现一种情况，当苏晨比较看好某一家公司的时候，却发现该公司已是集团用户且在其他人名下。
　　困难重重啊……苏晨吸了口气，先将这些乱七八糟的情绪都丢到一边，简单吃了个午饭后稍事休息就拎着包出门了。
　　“欸？小苏，你这是要去哪儿？”
　　刚出办公室的门，迎面就遇到了孙志斌。
　　他见苏晨一副要外出的样子，略带疑惑地问着。
　　“走访客户啊。”
　　“哦？电话都打完了？”
　　“也不是，在回访的过程中，风雨快递家好像出了些问题，约了下午去聊聊。”
　　听到这个名字，孙志斌眉头微微一皱，口中喃喃：“风雨快递？”
　　“嗯，您了解这个单位？”
　　“印象不深……”孙志斌沉吟了一下还是没有理出头绪，随口道：“那你就去看看吧。”
　　如果不是苏晨在北区的业绩太过耀眼，苏晨刚来还没把椅子坐热乎就着急往外跑，孙志斌保不齐要怀疑苏晨是不是借口出去瞎混。
　　既然苏晨说约了客户，那一定是约了的。
　　南区跟北区不同，这里写字楼密集，很多集团单位只需要步行也不过十几分钟的时间，从南区总部到风雨快递，苏晨也就溜达了不到二十分钟。
　　不过，来到约定的地址一看，苏晨却看到风雨快递的招牌用的是他有些熟悉的颜色和logo……

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