第13章说者无心,听者有意

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昨天一天，所有客户经理都有ip指标量的巨幅提升，苏晨甚至一个人就把原本北区重客的所有指标都完成了，最差的也送出去了三部，唯独昨天不知道去哪儿玩的李沉挂了零蛋。
　　方文这次若是放过他，其他人又该怎么带？
　　比苏晨提前半个多小时回到北区的方文，当着其他所有客户经理的面，把李沉狠批了一顿。
　　用李佳薇的话来讲，那简直就是“大快人心”啊。
　　“师父，你是不知道，李沉的脸都绿了。哎呀，我还第一次看见人的脸色真的能变绿呢。”
　　“呵呵，他人呢？”
　　办公室里，除了李佳薇之外其他的客户经理都没在。
　　“出去了，不过他没有跟柳俊他们去货运市场。”
　　李沉有自己的路子，这一点苏晨从来都不否认，只是不知道他老爹的贸易公司最终能消化多少罢了。
　　“嗯，昨天收回来的新建集团资料都录好系统了么？”
　　“没呢，八个公司一百多个手机号呢！”
　　“那今天你就好好弄个一下。”
　　“不是吧师父，我们今天不去货运市场？”
　　“先不急。”
　　“为什么？”
　　“等着就行。”
　　就在李佳薇满脸不解的时候，苏晨的电话又响了。
　　“苏经理嘛？我是昨天……”
　　一如苏晨跟洪志华说的那样，惯性业务量就这样自然而然地来了。
　　“某种新产品刚面世的时候，除非做大量的广告投入引起强烈的期待，否则，只能通过实用口碑了。咱的ip电话就是这样，资费看起来没有网通的便宜，但就是胜在方便，像一般的货运公司两三部的固定电话都不一定够用。
　　而通过手机又太贵，所以，我们的ip电话是存在卖点的。现在有人觉得好用了他会推荐给自己的朋友，也有人一开始在观望，看见同行也用了，他们自然会跟进。所以，我们要出去也得有目的性，再像昨天那样扫就没有必要了。”
　　从苏晨回到公司开始，他就一直在等“惯性业务量”的到来，到了十一点半的时候，除却城北物流园的货运公司，市南区和高科园的两大物流园也有货运公司的订货电话打来。
　　相比其他客户经理在外面风吹日晒的扫市场，苏晨师徒俩简直不要太舒服。
　　短短一上午时间，又搞定了十五台。
　　李佳薇只是觉得苏晨很厉害，却并不知道知识可以分享，但经验……是真的得经历过呀。
　　当然，对外苏晨从来都说自己只不过是运气好。
　　可一直跟着苏晨的李佳薇却很清楚地看到，苏晨跟客户的沟通和推荐业务时的手段有多么的犀利。
　　上帝有时候是公平的，有时候也是不公平的。
　　你缺失的时候，它不见得会给你补齐，但你拥有的时候，它一定会给你更多。
　　下午，因为业务量最高的苏晨有需求，方文也就特派公车带着俩人根据预定的客户挨个儿去送ip电话，这效率更是惊人。
　　“师父，照这个形式，月底咱能赚多少提成啊？”
　　送完最后一台，回到公司的李佳薇依然兴致勃勃。
　　瞧着李佳薇眼中闪着的金钱的光芒，苏晨失笑道：“业务刚做起来的时候，数据激增很正常，但是不可能每天都这样，首先其他区域也同样开始做了，以后咱们再想跨区域做就很难咯。而且咱们重客只能做集团客户，集团用户就那么多，市场也一定会趋于饱和。一个礼拜之后，业务量肯定会降下来的。”
　　“哦。”听苏晨这么说，李佳薇微微有些失望，不过这丝失望也没有维持很久，小丫头旋即笑道：“就算那样也应该会不少吧？”
　　“嗯。”苏晨点了点头，略作思索：“咱俩总数两百台应该差不多。”

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