第1115章 直送两百套!

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第1115章直送两百套！
　　
　　最近深城出现越来越多的垃圾电话和短信，林风为了防止自己的信息被泄露，已经不怎么接陌生电话。
　　
　　程志东所用的酒店电话，就连号码前缀都不是南粤地区的，因此林风让杨雪先将电话接起看看情况。
　　
　　听到程志东的声音后林风立即将电话接起，准备听他讲述今天的情况。
　　
　　得知韩四海靠着自己的项目拿到了燕大的许可，准备在其校园内搭设网络后，非但没有因此困惑反而还在拍手叫好。
　　
　　“你和老韩也认识这么多年了，坑害朋友的事他做不做得出来你心里还没个数码？”
　　
　　林风对程志东说道。
　　
　　除此之外，林风又想到了近期才跟电信合作并且出了不少货的网关盒。
　　
　　为此林风特别叮嘱程志东，这次给燕大的所有网关直接由华风承担，全部安排上最顶配款，确保性能和寿命的保障。
　　
　　林风让程志东对校方明确表示，这是华风为了确保线上授课时网络不会出现波动所准备的。
　　
　　按照合同上的要求，需要从厂房仓库中单独划出两百套网关盒供给燕大的教室，而学生宿舍楼就由电信自己处理。
　　
　　程志东有些不解，询问道：“为啥宿舍楼区域不用做？”
　　
　　林风反问道：“这个学校内十几个学院上万名学生，那我们的岂不是要白送几十万出去？”
　　
　　电信给校方搭设网络成本并不算高，将其记入运营成本完全没有问题，林风很清楚韩四海要的就是学生宿舍的生意。
　　
　　只要学生这块能完全开放给他们作为第一手网络运营商入驻，这两百间教室的五年网络赞助根本连成本都不算。
　　
　　林风粗略计算了一下韩四海在学生宿舍楼能获得的利润，发现越算越大。
　　
　　现在校内的服务器将由电信全权进行搭建，因此从校园网连接到校外外网的节点完全由电信掌握。
　　
　　以前的宿舍都没安排网络，而燕大也不打算给其他网络运营商入校搭建服务器，因此其他品牌的网络运营商若是想入驻必须找电信借租服务器。
　　
　　如果一个区域内只有一个品牌供众人选择，没有硬性需求的人即便有折扣机会也不会下手购买。
　　
　　但以林风对韩四海的了解，他推断老韩一定会将部分服务器借租出去，给自己形成市场竞争，但这位竞争对手终究不可能比得过自己。
　　
　　借租服务器就意味着运营成本的上升，为了确保利润率就必须上调宽带价格，而学生的消费能力还不大，相同的网络质量的对比下胜出就只有价格更低的电信。
　　
　　林风清楚现在绝对不能轻易插手进去把韩四海的主意给搅黄了，不然华风跟电信在后继合作里只会给自己使绊子。
　　
　　程志东在电话中听林风娓娓道来自己的理解，不知不觉中程志东的酒也已经醒了，在林风对韩四海分析的时候认真将笔记全部做好。
　　
　　了解到韩四海的在整个网络搭建项目中的“逆鳞”后，程志东也逐渐搞清楚自己该如何面对韩四海。
　　
　　在林风讲完之后，程志东为林风补充道：“换言之就是老韩他想做善事咱们也掺一脚，反正我们本来就在为校方提供免费的帮助，而送点网关盒也是展示技术的机会。”

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