第30章 定价

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杨少华已经料到现在的情况，看到领班过来，脸上露出了笑容。
　　“东升罐头厂的产品很受欢迎吧？其实我也没想到，林东一个十七八岁的毛头小子居然能整出来这么一出，令人刮目相看，要是给他足够的时间，以后有很大可能会成长为商业巨子，一方巨擘！”
　　领班挠了挠头，不明白杨少华跟自己说这些有什么意义。
　　“老板，咱们什么时候进货？”
　　杨少华眯着眼睛说道:“再等两天吧，看势头很不错，应该能卖出去很多。”
　　领班着急道:“老板，我跟人家说明天早上有货，怎么办？”
　　杨少华笑道:“你是说了有货，但是你没说有多少货吧？明天从东升罐头厂进五百瓶罐头，看销售情况。”
　　此时林东正呆在罐头厂里等消息，说不紧张是假的，虽然杨少华已经跟他讲明了商场的顾客反应，但是能卖出去多少还是未知数。
　　最关键的是罐头价钱还没有定下来，一瓶罐头一斤，冰糖小半两，两斤苹果去皮去核，加上人工，成本应该在六块钱左右，林东准备定价十块钱一瓶，这要比市面上其它同类罐头贵了一块钱。
　　当然，工人工资高，再加上奖励支出，人工成本相比其它罐头厂高出六成，售价贵一块钱也不算多。
　　唯一让林东不敢确定的是民众的购买能力和购买欲望，十块钱对于普通民众来说是两三天的伙食支出，市里情况可能稍微好一些。
　　有人做过专门的调查，按照中州目前经济发展情况和民众消费水平来看，平均每个月瓜果类消费量只有两斤左右，大部分地方两斤都不到。
　　也就是说平均每人每月吃瓜果花的钱不超过五块钱，一瓶罐头就要十块，超出了大部分人的消费能力。
　　林东有些犹豫，虽然他知道年底开始经济恢复，进入快速增长阶段，民众收入水平也会逐渐提高，但是眼前的问题是要帮罐头厂度过难关。
　　“就定价十块吧，看看市场反应，如果反应不好再说调整价钱的事。”
　　做出决定以后林东马上赶到中州商场，再次找了杨少华。
　　“华哥，罐头初步定价十块一瓶，你觉得怎么样？”
　　杨少华皱起了眉头，说道:“东子，市面上其它罐头也就是八九块钱的样子，你卖那么贵肯定会影响销量，九块钱就差不多了。”
　　林东摇头道:“华哥，我也想薄利多销，但是一瓶罐头成本就要六七块钱，赚的不多。”
　　杨少华听得直咋舌，咧嘴道:“你小子真够狠的，六七块钱的成本真舍得往里砸！十块钱一瓶是贵了点，但是也不是不能接受，只要顾客愿意买，贵了咱也能多赚点，你可想好了。”
　　林东点了点头，说道:“我决定了，明天开始每天供货五百瓶，看市场反应，如果销量不错，证明定价不会影响顾客的购买欲望，如果销量不理想，那适当降低一些价钱也行。”
　　两人谈完，杨少华马上让人到东升罐头厂进了五百瓶罐头，晚上商场快要关门的时候全部摆放到货架上。
　　这个时候李国柱父子两人正坐在电视机前吃饭看电视，电视里再次出现东升罐头的广告，这已经是父子两人第三天看到广告了，心情不怎么好。

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