第8章 买卖都是谈出来的

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“一般着急卖房不外乎几种情况：急用钱，房子不吉，房源有问题或者房子前景不好。”林思然慢慢举起四根手指头。
　　“我说了，您看着不缺钱。”林思然弯下一根手指头，“房子不吉的话您应该会降价处理。”
　　林思然又弯下一根手指头，微微皱眉，“难道是房源有问题？”
　　“胡说！这房子是老子继承来的！”房东激动地说。
　　林思然了然地点点头，“哦，那我就能确定了，是这房子前景不好。”
　　被套了话的房东顿时哑口无言。
　　“您这个小区最早是规建局自建房，按着您父亲的年纪，应该是规建局的退休同志，所以，您在规建局应该认识人，是不是听到了什么风声啊？”林思然笑着道，“所以你想在政策来之前高价先把房子出手了！”
　　“你……你胡说什么呢！”房东憋的脸色酱红，“你到底买不买房，不买我就走了，浪费我时间！”
　　“买，肯定买！”林思然忙说，“您先坐坐，听我跟您算笔账。”
　　房东瘪瘪嘴，不耐烦地坐下。
　　林思然在他对面坐下，拿起笔边说边写道：“方才我给您算的那套房，可是精装修过，就算装修费只值5万元，平均下来，每平也有一百多，也就是说毛坯房的单价应该三万五不到。”
　　“您卖房，我买房，谁也不想吃亏，市场大行情咱们得考虑，但是每间房子的优缺点不一样，咱们再来分析下您的房子。
　　“您的房子前后阳台，通风好，采光好，加分！”林思然一边说着一边快速地在纸上记录，“此外五十平米的房子，却有正规的三间房间，格局不错，也可以加分。”
　　“本来就是好！”房东又开始傲娇起来，“就说你们买了不会吃亏。”
　　林思然抿嘴一笑，笔尖另起一列，“接下来我们看看这房子的不足，首先，老式小区，小区环境嘈杂，没有电梯，安保物业都不健全，扣分！”
　　林思然说着稍稍抬眸看向房东，房东张了张嘴，最终无奈地点了点头。
　　林思然便又继续往下说，“再次，您的房子没有厨房，搭建厨房的位置只能选在前后阳台，这样的话，便失去了一个阳台，也就是说您前后阳台的优势就丢了，所以，这一项依旧是扣分。”
　　“再次，您房子的朝向为东西向，阳台大是大，但都是西晒太阳，冬天没温度，夏天又太热，实用性不高，继续扣分！”
　　房东看着林思然写下的“-1”心疼地皱起了脸。
　　“最后，您这房子在小区的最角落，离小区大门远，楼下又没有停车位，一墙之隔就是棚户区，其实说起来，您这房子是没法按照这个小区的房价卖的。”林思然说着又拿起计算器敲了敲，“我给您165万的价格，平均每平正好三万三，已经是相当合理了。”
　　林思然话音刚落，她放在桌面上的手机“叮”了一下，林思然侧头看了一眼，笑着对房东道：“并不是只有您能打探到小道消息的，我朋友方才也告诉我了，您看看是不是这个？”
　　林思然说着把自己的手机往房东面前推了推。
　　房东看了一眼，顿时面色青灰。
　　林思然继续说：“安置小区的房虽说没有证，但是胜在便宜，而且又是新建小区，环境肯定比您这边好，届时购房的人势必多，您还想卖这样高的价格很难的。”

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