第一百二章 储存势能

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徐高的员工，对着徐高说道：“老大，我们体系下的智能家电，为什么卖的那么贵啊？”

    徐高也不搭话，拿过来一张纸，在上面写了一组数字：399元。

    徐高拿着这张纸，对着一众的员工道：“这个价格，你们感觉怎么样？”

    “不怎么样，真他娘的贵！”

    “是啊，400块钱呢！”一个员工看了一眼。

    徐高一笑，又拿过来一张纸，在上面写着：原价799元！

    这一次徐高把799元的纸张，放在了399元的头上，又问道：“这一次，还感觉399元很贵麽？”

    一众员工绝倒，这一次果然感觉不贵了。一众员工心里拔凉拔凉的，为什么一个小小的改动，差异就那么大呢？他们不由得想到了，很多商场上打折促销的手法。他们打折促销的时候，都会拼命的呼喊：“原价多少，现价多少。”

    原来，这其中还有如此门道？一把原价标识的很贵，消费者就不觉得现价也很贵了。399元，单独拿出来，那绝对是贵的要死。但把原价799元标识在他的头上，这399元立刻变得很便宜，有木有？

    一个员工对徐高道：“老大，您是意思是？我们把价格标高了以后，然后在搞打折销售？这样老百姓就不觉得，我们体系下的商品很贵了。”

    徐高点点头，道：“嗯，我有这个意思。但另外的一个重点，还是在玩品牌的营销。对于消费者而言，最直接判断一个商品好不好的因素是什么？答案很简单，价格。普通的老百姓一看见高价的物品，就会觉得这个东西很好。我们想让自己体系下的品牌，让老百姓觉得他高传统品牌一等，那就先标一个高价，是最好的。”

    那个员工道：“我懂得了，一个399元的路由器，谁买了去都不会觉得这个东西很好。但标了799元的价格，立马就觉得东西很好了，你东西不好，干嘛卖那么贵呢？”

    徐高道：“对，价格飙升了一倍，他在老百姓心里的价值，就可以飙升一倍！”

    那个员工疑惑的道：“可是，那能卖的出去麽？我们产品最大的优势，可就是在价格上，如果没有了价格的优势，我们不成啊！”

    徐高道：“我已经了解过了，我们现在体系下那些搞家电的企业，产量并不是很足，不用他们生产那么多！我们先高价卖一阵子，过一阵子产品充足了，我们在搞批量的销售！把价格太高，实际上是在储存一种势能。”

    徐高顿了顿，道：“我给大家讲一个案例吧，大家都知道特斯拉这个汽车麽？”

    “当然，现在很火爆的！”

    “是啊，很高大上的品牌啊，听说技术很先进啊。”

    徐高苦笑的摇了摇头，道：“你们被骗了，特斯拉根本就没有什么技术。在汽车这个领域，汽油汽车一直被称呼为百年工业。也就是说，一个汽车公司想把汽车做好，需要上百年的技术积累！而特斯拉的技术，才积累几年呢？他能比百年的汽油汽车好？”

    “特斯拉的汽车是电能汽车，电能汽车这个东西，早在汽油汽车出现之间，就已经被发明了出来，但一直没有什么人用。后来电池的技术好了一点，能储存更多的电能了，才出现了真正可以上路的汽车。”

    “一辆汽油汽车，有上万个零件，而装电池的汽车，几百个零件就足够了！一个发动机，一个电池，几个轮子，一套控制系统就好了！你说谁的技术强？电能汽车，和我们小时候玩的四驱车是没有区别的。”

    一众员工绝倒，是这样麽？他们仔细的想了一想，好像的确是这样的。市面上有那种很便宜的电动自行车，一个电池，一个电机，几个按钮就搞定了！就这技术，一般刚出校门理科生都能组装一台吧？

    一个员工道：“可是，我们还是不明白，特斯拉为什么卖那么贵呢？凭什么？”

    徐高残忍的笑了一下，道：“不凭什么，就凭消费者傻，愿意去付费而已！特斯拉打环保牌，在把自己装扮成高科技，忽忽悠悠就把东西卖出去了。对比起国内的车企，他们实在弱爆了！中国是世界的工厂，电动车这种技术，一点都不比老美差的，但就是营销手法上出了问题，以至于他们一路败北。”

    “杜绝不良商家！”

    “可耻，可恶！”

    “骗了我好多年了，我一直觉得电力汽车很好呢，现在才知道很垃圾啊！”

    “是啊，的确很垃圾，一台发动机，一块电池，几个按钮就行了，有什么高科技？”

    一个员工又道：“可是，老大。我们依旧不明白，您是要学特斯拉麽？您的意思，把我们的智能家电，装扮成高科技以后，忽悠消费者？”

    徐高摇了摇头，道：“事情的关键点，并不在这里，他的关键点在很多西方企业一连串的营销方式上。特斯拉的汽车营销手法，看上去很傻，是在忽悠消费者，但实际上这种营销手段，甩开了国内汽车几条街了。”

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