第三十章 汤阳做团的底线
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汤阳拿着4张收据回到位置上，用小夹子夹起来，放进自己的抽屉，这收据可不能遗失了。
现在汤阳手上的代理社很多，有稳定合作的还不算太多。
很多的小旅行社喜欢追求近利，拼价格，哪家组团社价格低，就往哪家放，除非有客人自己指定哪家组团社，那下面代理社不得已才放到像汤阳公司这样的大旅行社。
汤阳对自己的旅行社很有荣耀感，公司的总经理应荣强已经不在旅游公司了，他把总经理的职位让给了更年轻的张斌担任。
张斌常州大学毕业，曾经在一家5星级酒店工作过，后来到旅行社。
最早是做英语导游，在汤阳刚进公司的时候是综合部经理，同时也是公司的常务副总。
当时给汤阳面试的时候就有他，比汤阳大7岁，他夫人也在公司做英语导游。
有的时候汤阳部门团队多缺少领队时，也会邀请她做做领队，她属于很好的领队。
她的好是对客人服务的好，她作为公司的英语地接导游，平时欧美客人比较多，她带团也多，经验丰富。
对赚钱不特别在意，所以只要团队让她带，业务员是最放心的。
张斌荣升公司总经理是意料之外又是意料之中的事。
在应荣强担任公司总经理之前，其实公司还有一个周翔是最有机会担任公司总经理的。
周翔是北京总社派到行知省的代表，当时总社一共派了3三人。
李九洋担任总经理，周翔常务副总，促成公司成功加入股票公司的功臣张荣强也担任副总，陈主任负责办公室。
李总担任总经理的时候汤阳还在学校，听说李总在一次拜访外地旅行社归来的途中不幸车祸身亡，实在是无妄之灾。
公司不能一日无主，北京总社意外的提拔了应总做总经理，周副总位置没动。
汤阳在公司的2年，和应总打的最多的交道就是签字签字还是签字。
一般正常的出差报销，应总不太过问，一般小费用的应酬报销应总也少过问。
只有上千元以上的大报销应总才会问一下，同时在签字前先打电话给一起参加应酬的周总告知一声，有的费用不应该，那种费用应总看到就不舒服，超出正常的应酬了。
北京总社投资2个亿和常州的最大房产公司合作，时任总经理的张荣强成为总社在常房产公司的不二代表，全权代表北京总社。
应总要离开旅行社了，名义上知行省常州国际旅行社是当地政府的。
应该说有51％是属于政府的，49％属于股票公司，但是慢慢的旅行社不断的扩资，作为政府的东家没有再行注资。
应总个人逐年增资，应总慢慢的成为真正的老板，每年的年会，政府的代表都会被邀请出席，至于应总如何成为真正的大股东不是汤阳这样的小人物所能知道的。
汤阳所知道的是应总辞去总经理职务，直接指定张斌为总经理，其他人事不变，自己担任董事长，不在旅行社上班。
应总比大阳大一轮，在旅行社上班时，汤阳听说应总也买股票。
曾经有边检的工作人员问，有啥股票可买，应总告知公司的股票可能会涨。
后来股票从28元涨到了30多元，没几天大幅下跌，也不知道打听消息的领导是赚了还是赔了。
在旅行社时，应总在汤阳的眼中是比较严肃，很少讲话。
但也比较普通，最多也是和普通的老百姓差不多，他也为买进30万的房子转手卖了35万而大高兴，汤阳觉得和自己没有太大的区别。
然后一进了房产公司，应总完全不一样了，应总上任就是太阳城房产公司的二把手。
没多少时间，房产公司香港上市，应总摇身一边，成为亿万富翁。
这太神奇了！
不过，应总还是那个应总，汤阳现在也基本见不到应总了，但是应总一定会在年会上讲话，因为公司是他。
应总有了新的人生高度，对旅行社赚的小钱已经看不上了，但是对旅行社很关注。
他的要求不高，应该说他对张总要求不高：做好质量，不要让老百姓骂娘，让在上班的员工有口饭吃，把旅行社当娘家。
然后这是最低要求，其实真的要做到了，也是最高的要求。
要求高不高？不高！能不能做到？很难！
汤阳知道应总的本意，质量很重要，口碑很重要。
汤阳从业2年来，对旅行社的操作已经非常熟悉。质量也好口碑也好，最关键的还是团队出现问题时的解决上，处理上。
数10家省内组团社，其实每家公司的旅游产品大同小异，真正有点不一样的是态度，是对游客的态度。
汤阳收过很多客人，现在的旅游产品都有瑕疵。
比如泰国旅游，散拼也好，团组也罢，市场竞争很激烈，价格是一个关键的因素。
客人会比较价格，代理社也会比较价格，一个产品如果价格相差200元300元倒还说的过去。
但是有的时候往往是相差1000元，甚至更多，区别在哪里？客人不知道，下面旅行社也不懂。汤阳知道，汤阳非常知道。
泰国7天的价格可以卖3000元，可以卖4000元，甚至是2000元。
外行人哪里看的出来区别：一样的飞机，一样的酒店，甚至是一样的行程。
在向客人推荐的时候，就要看客人的需求了。
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