第十六章 杨蜜

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汤阳觉得机会来了，海外旅行社小杨可能是个机会。
　　汤阳尽自己可能祥细介绍自己旅行社，把自己旅行社的质量优势，价格优势，品牌优势，售后服务优势一一介绍。
　　在谈到公安局办护照的优势时，汤阳没有趁能，老实说公安局的优势不能瞎说。
　　杨蜜认真的听着，也询问了不少业务合作上的事。
　　汤阳回去后准备了不多出境旅游合同，不少办理护照的表格寄给小杨。
　　汤阳打电话给老乡杜丽，询问杨蜜的来历。
　　杜丽马上神秘的说：“小杨可有来头，算是半个公安局办证科的人，她是前进市公安局出入境管理处的沈处的准儿媳妇，她和他儿子是同学，正在在谈恋爱，我们公司护照上有任何加急的，她一个电话就行，哪怕沈处在外地出差，她也叫的回来。”
　　看来这个小杨不简单，不简单的不是她是沈处准儿媳妇的事，而是她叫的动准公公的事，换一个估什怕也怕死了，她倒好，还让沈处拍她的马屁。
　　没两天，小杨来了电话：“汤经理，我们这里有两个客人去新马泰港澳旅游，你们这里有没有，另外客人是别的人介绍的，需要200元每人的好处，当然这个钱我会在代理价上面加给你，但是这钱我要现金给介绍人。”
　　汤阳立即答：“我们正好有个散拼团10月20日出发，还有1个月多点的时间，护照如果现在开始做还可以赶赶，只要绍兴公安局快点就行，至于你们公司多汇400元，然后再提出来，这个事情我来解决。”
　　没有几分钟，杨蜜已经把客人的名字报过来了：“汤经理，客户同意参加你们公司的团了，你把团款确认帐单发个过来，客人的名字张国强，邵冰，一间房”
　　“好的，我把客人报上去，然后发团款确认单。”
　　汤阳立即填了业务联系单，一式两联的，内容一样的，一联给计调，一联自己留底。业务联系单如下：“10月20日新马泰港澳张国强，邵冰2人一间房代理价7000元每人，实收7200元每人，返200元每人，返现，代理社：前进海外国际旅行社”
　　汤阳立即做了一份团款确认单：
　　fm：汤阳to：杨蜜
　　付款单位名称：前进海外国际旅行社
　　路线：10月20日新马泰港澳
　　客人姓名：张国强，邵冰等2人
　　团款：7200元每人，合计14400元，大写人民币壹万肆仟肆百元，定金1000元每人，合计2000元，报名时支付，团款出发前3天全额付清，客人出票前取消，定金不退，开票后取消，损失为全额团款。
　　公司名称：行知省常州国际旅行社帐号：110436875444428987
　　请核对无误后，确认盖章
　　传真号码：0999一88833116
　　汤阳盖上自己部门的业务章就发了传真过去。
　　不一会小杨电话过来了：“汤经理，你的传真我收到了，如何向客人收取定金和团款以及取消产生损失的事没有问题，但是我们公司的钱是汇不过来的，因为我们和你们第一次合作，所以我把我公司的情况和你说一下，我们和省城的组团社都有客人回来2个月内结清的习惯，这个你看有没有问题？”
　　“好的，你等一下，我稍后打电话过来和你确认。”汤阳和小杨说了一声后挂了电话。
　　汤阳知道这个要求算不上过份。
　　现在合作的大部分代理社都有欠钱的习惯，传真确认的好好的，就是不汇款，所以收钱比本身做业务还累。
　　公司对这种事情也采用默认的态度，公司对业务员也有要求，挂帐不能超过3个月。
　　如果3个月团款还没有收回，就要停发业务员奖金，并且扣团款千分之三的罚金。
　　对小杨的话，汤阳觉得必须汇报领导，延迟2个月汇款虽然是大家默认的操作，但是形成书面的文字，汤阳倍感压力。
　　还有一个事情，也正要向领导汇报，多打款提现的事，这种事汤阳已经很熟悉。
　　前进海外第一次合作就提这种对汤阳来说很头疼的事，一次还好，如果经常这样，就会很麻烦。
　　业务多了，这种问题汤阳经常碰到。
　　有的小旅行小心谨慎，收了出国旅游的客人，怕被旅游局查。
　　毕竟国内社不能做出境出国业务，如果旅行局严格查处，就会以超范围经营的条目重罚国内社，这种事情发生的概率很小，但是万一呢？
　　所以有不少的国内旅行社收了客人的钱后，一分不留的全部打给了汤阳公司，发票也汤阳公司开给客人。
　　作为代理社赚的代理费比如说8人3200元，要汤阳提现给他们。
　　作为汤阳公司，客户的要求对财务是难题，但是只要部门的领导同意，财务也会配合。
　　提现3200元给客户，帐就做不平了，如果下家把3200元的发票拿来抵冲，那还好。
　　如果客户不给发票，那么对公司而言钱没有多收，发票多开了，发票高开的部分有7％的税费，财务的制度是死的。
　　让客户的3200元交200多元的税，没有一个客户愿意。

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