第七十七章 准备

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前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到s市，做过几年的销售。
　　扫街、扫楼、在公交车站捉客户、在人流量大的地方摆摊、在大街上做路演……
　　夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，脱下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。
　　也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子……
　　那是一段不堪回首的岁月。
　　本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人……会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面……
　　岂料，那更是一段不堪回首的时光……
　　如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。
　　有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。
　　本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。
　　只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。
　　有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。
　　这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。
　　如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。
　　不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。
　　这才是最重要的。
　　时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销，也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。
　　如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。
　　她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。
　　不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。
　　乔明瑾把六个人分了三组。把何晓春也算上了。
　　这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应，知道人们的需求在哪里，他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。
　　鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才，嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。
　　让何晓春跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓春比他要大几岁，又有一身力气，跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。
　　而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。
　　全都要靠着一个算盘。
　　但凡是开店的，不管大店小店，都会设有帐房，即便没有帐房的，起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。
　　前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务，也不用吃青春饭，非要她读这门课。
　　她心里百般不愿，可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。
　　毕业后，脑子又犯抽，死活不愿干财务，跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子……
　　安排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。
　　乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。
　　学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。
　　所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。
　　乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。
　　剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。
　　这也是最难的。
　　大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。
　　这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。
　　若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。

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