第三十六章 两虎相争

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杨涵宇周末就赶回上海总行是参加一个紧急会议。他一下飞机就匆匆赶到了行里，行领高层正在等他召开这个紧急会议。
　　这是一个星期天，大部分员工都放假休息的日子。单位整幢大楼都静悄悄的，除了行长一层楼的会议室辩声四起。
　　杨涵宇风尘仆仆地走进会议室，会议室里坐了一圈金桥银行的高管，见走进会议室的杨涵宇，二十几双眼睛齐刷刷盯着他，刚刚的争论局面也顿时有所改观。
　　“对不起，飞机晚点了。”杨涵宇向大家致歉。
　　对面的李行长点点头，示意杨涵宇入座。
　　杨涵宇环顾四周，除了行一级的领导，还有几位业务部门总经理。
　　“涵宇啊，把你叫回来开这个紧急会议的目的主要是讨论行里下一步的发展策略。”李行长继续说，“目前我们行的规模在同业内属于中小规模，但分支机构的扩张却在中小规模的同业机构中处于领先的地位。半年前我们在东北组建了第二家分行，这也是我们行迄今为止距离总行地理位置最远的分行。从目前的情况来看，我们发展分支机构的速度是比较快的，但规模扩张了以后的业绩增长比较缓慢。你到分行去也有三个月了，我想你能根据这一段时间来的工作情况和你的考虑谈谈对我们行继续扩展分支机构有什么想法。刚才我们已经对这个问题进行了初步的讨论，你谈谈你的意见吧。”
　　杨涵宇拿出分行最近的一些数据和资料，开始向大家作简要的汇报，并表述了自己的观点：“从这半年来我们分行的运行情况看，是不够理想，但我认为这里面有多方面的原因。其一是，我们行一直是地域经营为特色的，毕竟与早已经分支机构遍布全国的银行不一样，在建立分支机构及统一**的经验还不足。从我们的经营发展上来讲，我们的经营理念还有待深化，**水平也有待提高，业务拓展业有待加强。要发展成跨区域的银行必须在理念、人力方面进行加强。其二是，分支机构既要有总行一脉传承的特色，也结合地域有特殊风格。各地的地域特点差别很大，每个地方的人接人待物的方式也大有不同，要在一个地方立足，就要了解当地人的喜好和习惯，细分客户群，不然就会水土不服。其三是，我们分行开业时间还尚短，正处于建立客户、拓展业务时期，这段时间我们也在做不少努力，相信明年一定能够起到效果。所以不能以一时的结果来评判建立分支行的方案是对还是错。”
　　在座的大部分人都轻轻地颔首，也有人不置可否，唯独江玉涛一副不以为然的表情，杨涵宇看在眼里，但他没有停，继续说到，“所以说，我认为我们行还是要继续拓展分支机构。原因也很简单，**部门开始允许银行跨区域发展以后，许多银行都开始蠢蠢欲动了，行动快的已经逐步在拓展自己的分支机构。大家的目标只有一个，就是为了以后更好的发展。蛋糕是有限的，如果我们不去抢，那势必分的会越来越少。我们比其他金融机构提前抢占一些地区的市场，未来的发展就会有更多机会……”
　　“咳，”江玉涛发出了打断发言者的声音，“对不起，我打断一下啊。你说的有一定道理。但我提出一点不同意见，就是我们是应该拓展，是应该做大做强，但是不是应该在打好基础以后做大做强，再去拓展分支机构呢？我们都知道，我们在同业中的位置不是很靠前，在现在竞争这么激烈的情况下，每一个错误的拓展计划都有可能让我们行一直以来的经营毁于一旦。现在大家都在发展、扩大，但有没有想过，全国这么多家金融机构，究竟有多少能够拓展成功呢？到市场达到负荷的时候，有多少拓展不慎的机构要赔了夫人又折兵呢？”

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