029.有奖征集

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“白杨，这是你家的印刷厂吗？”
　　田博识手里拿着一份报纸，那是《江城晚报》今天出版的最新一期，头版头条是有关下个月燕南将要举行的庆祝战争胜利十周年的庆典的相关准备工作和预热。
　　白杨对于这个庆典没什么想法，他只知道会放假一整个星期，而且不用调休，非常的爽。
　　田博识肯定不是因为这件事来找白杨的。
　　他翻开几页，就看到了在第四版，有着经济相关新闻的报道底下，比较显眼的位置，有一块广告位。
　　与其他正经或者夸张的广告不同，这里刊登的是一则有奖征集的广告。
　　上面写着，瑾秋印刷厂新出品的扑克牌里放有三十张不同牌面的卡牌，任何人只要能够集齐三十张，就能去印刷厂兑换一千块的奖金。
　　“这是真的吗，你家发财了？开始做慈善了？”
　　田博识好奇地问，还好心般向白杨解释。
　　“这扑克牌二十块一盒，三十张也就六百块，换奖金纯亏啊。”
　　“这个你不用担心，我心中有数的。”
　　白杨笑了笑，看起来田博识就和普通人一样，看到这广告的第一反应也是瑾秋印刷厂要亏麻了。
　　但实际上，这就是白杨的营销策略。
　　如果是不经常接触抽卡类游戏或者菠菜行业的人，很难对概率产生一个直观的印象，在他们看来，就是田博识这样的认知，集齐三十张卡牌，只需要买三十包扑克牌，成本六百块。
　　而稍微懂一些的人，则会开始计算抽取概率之类的数值，并且由于这是可以交换的，概率的计算会非常困难，在这个时代，会精密计算这些问题的人，也不至于会为了一千块的奖金大费周章。
　　更重要的是，这样的有奖征集，实际上是利用了人们的侥幸心理。
　　简单来说，就是大家都会认为自己是最幸运的那一个，能够只买三十包就集齐，就算需要多买一些，还能交换嘛，大家相互交换一下，总能凑够三十张的。
　　有同学可能会问，那么白杨怎么保证这些人交换不到三十张卡牌呢？
　　答案是白杨根本不用在意这些。
　　他只需要控制三十张卡牌中数量最少的那一张的总体数量，就能控制这个有奖征集的成本。
　　比如，这一张卡牌只印刷了一千张，那么最多就只会有一千套能够兑换奖励的卡牌，白杨只需要付出一百万的成本，就能够让无数人为了集齐而日思夜想，简直不要太赚。
　　当然这样的营销行为在这个时代的人看来是不可理喻的。
　　以田博识来说，他从来不知道卖东西还要倒贴钱的，这种送钱推广的行为，简直亏贼。
　　可实际上，总共一千五百万的扑克牌，白杨拿出一百万来做营销，就相当于打了九折，商店里东西打九折卖家可以接受，换成一百万的有奖征集，很多人脑子就转不过弯了。
　　而对于购买者，二十块的扑克牌，打九折卖十八块看着一点儿感觉都没有，但集齐里面的三十张卡牌就能赚一千块，那简直赚翻了有没有。
　　尽管最后的结果没有变，但给人的观感完全不同。
　　白杨庆幸这个时代还没有开始烧钱推广，渠道压制，自己这样的小印刷厂才得以另辟蹊径。

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