第一百七十五章 饥饿营销

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李掌柜瞠目结舌。
　　他以为万东来是想明白了和许春妮之间不可能。
　　可谁料到，万东来反而更加来劲了。
　　这……
　　老爷和夫人真能答应，让东家娶一个村姑吗？
　　李掌柜看着兴高采烈一扫刚才颓然的万东来，到了嘴巴的话又吞了回去。
　　不管怎么说。
　　至少现在东家是打起了精神，想好好念书考取功名。
　　这才是真正要紧的。
　　“那东家可要好好念书，明年就该下考场了。”
　　是啊，明年就该下考场。
　　万东来摩拳擦掌，“老李，许姑娘那边你看着点。”
　　“对了，如果外头有什么风言风语的，你看着办。”
　　万东来的眼神暗了暗。
　　“我不想再听到跟那许宝书嘴里说出来的那样的话。”
　　李掌柜点点头，“东家，你放心，我知道怎么做。”
　　万东来从屏风后头走出来，遥遥望了眼在点心铺子里忙碌的许春妮的身影，头也不回地走了。
　　他要回家好好念书。
　　等考取功名那一天，他就请媒人上门提亲，风风光光娶她进门。
　　忙着称点心的许春妮压根不知道万东来转瞬间的功夫，起了不知道多少虚妄的心思。
　　她好几天没来点心铺子，熟客见了她难免要寒暄几句。
　　好容易忙了一会儿，终于空了。
　　“这么冷的天，旁人家的生意都不怎么好，倒是咱们家的点心天天都不够卖。”
　　小茶擦擦手，给许春妮倒了杯热茶。
　　“小姐，您看，咱们要不要再多做些点心，免得天天不够卖。”
　　许春妮接过茶微微一笑。
　　“小茶，你知道什么是饥饿营销吗？”
　　饥饿营销？
　　小茶和红樱互看一眼，一脸问号。
　　许春妮喝了口茶，“饥饿营销的意思，其实很简单。”
　　“比方说，小茶你今天特别饿又特别想吃肉，明明我有一大盘子肉，又香又好吃，你馋的不行，可我偏偏只肯给你吃几块。”
　　“你吃了这几块，最多只略略填了填肚子，压根没饱。”
　　“你说，你是不是会继续特别想吃我手上的这盘子肉？”
　　小茶还没有想明白，红樱眼睛一亮。
　　“小姐，你的意思是，咱们一直要钓着客人们的胃口？”
　　许春妮笑了笑。
　　“对啊，咱们每天就这么点量，来得早的有来得晚的无。”
　　“可你们说，我们家的点心好不好吃？香不香？”
　　红樱和小茶的头点的跟拨浪鼓一样。
　　红樱笑道：“就是从前在旧主人家，府上的主子吃的点心也没有咱们家的点心好吃。”
　　有糖没糖，糖好不好，这做点心都是关键。
　　更何况，她做点心的方子能一样？
　　“所以啊，这吃过我们家点心的人，怎么可能会将就自个再去吃别人家的点心。”
　　许春妮朝对面的点心铺子呶呶嘴。
　　“可咱们家每天定量就这么多，想吃的若是买不着，就自然而然会想着第二天得早一点来买。”
　　“他来早了买着了，可又有别的人没买着。”
　　红樱完全听明白了，“那别的人第二天也会早一点来买，可咱们家的点心都是定量的，那就又有别的人买不着。”
　　永远不差顾客。
　　小茶听到现在才明白。
　　“可是小姐，要是咱们多做点，客人一样也会买，那咱们不是能多赚点钱？”

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