第九十五章 当断则断

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陈子安点了点头，“有劳张哥带路了！”
　　“哦？”张琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎么知道我姓张？”
　　“金东首席员工。”陈子安笑道，“这点眼力劲我还是有的。”
　　张琪闻言，心中倒是再次高看了陈子安一线。
　　两人跟着张琪来到了附近的一家茶馆，上到了三楼一个不起眼的包间。
　　“东哥就在里面，两位请进，我就不进去了。”张琪对着陈子安道。
　　陈子安点了点头，和安伟诚一起推门走了进去。
　　刘东此时正坐在窗边，手中端着一个茶杯，眉头紧锁。和现世中陈子安见过的刘东相比，此时的刘东要年轻了很多，身上有一种挡不住的锐气。
　　“刘总，幸会！”陈子安递上了自己的名片。
　　“蓉城井九网络科技？”刘东皱了皱眉，这家远在蓉城的公司他是连听都没听过，对方这董事长也太年轻了吧，看起来就像个大学生一般。
　　“哦，陈总，请坐！”刘东还是客气说道。
　　陈子安第一次被人喊陈总，差点没反应过来，还是安伟诚悄悄碰他一下，才回过神来再刘东对面坐了下来。
　　“这家茶馆在燕京并不起眼，但这里的绿茶是我在燕京喝过最香的！”刘东给陈子安倒上了一杯茶。
　　“陈总是特意来燕京找我？”刘东眯了眯眼问道。
　　“实不相瞒，我也是做生意的，前几年对it零售这块也很感兴趣。所以，也仔细研究过金东的发展历程，这不，感觉刘总最近似乎在思考未来发展方向的问题，特来和刘总交流交流。”陈子安吹了吹气，小半杯绿茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”
　　“哦？陈总怎么知道我刘东有些迷茫呢？”刘东问道。
　　陈子安心道，我不仅知道你迷茫，还知道你连未来的老婆，还知道你以后的桃色事件！
　　“自然是分析出来的。前几年，金东新媒体的开店虽然不多，但保持着一个很稳定的扩张速度，而在2003年，金东只开了2家连锁分店，这说明刘总也在思考连锁店这种模式到底是不是未来发展的一种趋势。”
　　“那陈总觉得是不是呢？”
　　“我刚才已经说的很清楚了，刘总，连锁当断！”
　　“为什么？”
　　“原因，其实刘总心中也有答案，只是刘总现在还不太愿意说服自己，说服自己一下子放弃已经走了几年的路。”陈子安很快喝完了一杯茶，自顾自的给自己续上了一杯。
　　“对零售来说，追求毛利率没有任何意义！”陈子安看着刘东缓缓说道。
　　刘东心下大震！
　　这其实是他一直以来藏在心里的一句话，也是他一直以来认为的零售行业的核心！
　　陈子安当然知道这是刘东自己的理论，现在这个场合，用来和刘东形成共鸣是最合适不过了。“渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。”
　　“电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。这点，刘总赞同吧？”陈子安笑道。
　　刘东点了点头。
　　“百货商场的毛利高达50%，而世界著名的沃尔马只有15%，但沃尔马的市场价值要比百货商场高很多。”陈子安继续说道，“很简单，百货商场的成本更高，效率却更低，它需要50%的毛利才能赚钱，而沃尔马却只需要15%。”
　　“我想这也是刘总为甚么这几年往连锁的方向去发展的原因。”
　　“没错。”刘东道，“一个商品交给你，你如果要加价50%卖出去才能赚钱，损耗这么多，还有什么价值可言？”
　　“那刘总还在犹豫什么呢?”陈子安咧嘴一笑，“现在的百货商场和沃尔马之间的距离，就是未来连锁和网上零售的差别！”
　　刘总皱了皱眉，“这个观点我虽然不反对，但也不完全赞同！至少从目前的状况来看，网上零售还没有快速扩张的趋势。摆在金东面前的，其实这两条路我们都可以走，一个规模大，一个速度快，我考虑的点在于我们是不是可以同时运作，没有必要放弃哪一个。”
　　“不知道刘总对滔宝怎么看？”陈子安忽然问道。
　　刘东想了想道，“我去年倒是在滔宝上试着购物了几次，但体验都不是那么愉快，小商小贩特别多，门槛比较低，商品质量得不到保障！”
　　“你知道滔宝去年的交易量有多少吗？”陈子安道，“2,200多万！滔宝大概是去年6月全面地推，也就是说不到半年的时间，它的交易量就达到了这样一个层级！”
　　“2,200多万？”刘东心下大骇，倒是没想到这才这么短的时间，滔宝的交易量竟然已经赶上了金东。

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