第五百四十五章 敢为天下先

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“陈总,为什么是天宏?”周小明努力咽了咽口水,强作镇定问道。
  “因为你们需要一个打翻身仗的机会。”陈子安翘着二郎腿道,“天宏现在处于很艰难的时期,高层更换,年年亏损,业务上也难有起色,你们除了有两个有些背景的爹妈,其他好像没什么能拿出手了吧?”
  “咳咳。”周小明干咳几声道,“陈总,看破不说破。天宏最近是落魄了点,可底蕴还是在的。”
  “周总,这话你也就骗骗外行。我和何总都是圈内人士,天宏的情况我们已经做过一番尽调,如果你们今年还不能有所改变,接下来天宏的走向可能会非常悲观。”
  何颂词闻言,嘴角微微抽搐。
  这小子,现在忽悠人是一套套的,什么时候对天宏做过尽调了?
  “说回我们这次的合作项目,我为什么来找你合作,主要有以下考虑。”陈子安坦诚说道,“第一,牌照因素,这个业务,我们井九金服暂时还没有第三方基金牌,很难在大型基金公司中找到合作方。第二,大的基金公司不愿意冒这个开了行业先河风险,因为,对他们来说,没有必要,第三,好的基金公司不差钱,这个项目对他们来说,可做可不做。”
  “陈总倒是实在!”周小明点了点头,“你说的不错,大的基金公司确实没有动力来做这事,但有一个原因你漏了,那就是,在大的基金公司面前,你们很难有话语权!”
  “和聪明人说话,就是不费劲。”陈子安眯了眯眼,“周总,你很在乎天宏的股东性质?”
  “不在乎。”周小明微笑道,“只要钱给的多,谁来当妈,我无所谓。”
  “哈哈。”陈子安笑道,“我就喜欢和你这样的直白人谈业务。实时消费支付是我们这个产品最为核心的功能,在这一点上,我们必须达成一致!”
  “这个我得向股东会汇报,就我个人来说,如果陈总能搞定牌照和监管的问题,我全力配合!”周小明想了想道。
  “有周总这话,我就放心了!”陈子安道,“牌照的事情,我和何总来负责。产品方面,等周总和股东汇报之后,我们双方可以开始对接了。”
  “不等牌照落地?陈总就不怕做无用功?”周小明问道。
  “这个项目,不仅能让你们天宏起死回生,而且,对我们井九金服也具有非常重要的战略意义!”陈子安正色道,“所以,只能成功,不能失败!周总,这事真要是成了,这款产品未来的发展将会远远超出你的想象。或许,能让天宏在未来的十年,都坐稳货币基金的老大!”
  “陈总这么看好?”周小明心中微惊,陈子安这话,肯定有画饼的成分,可连续十年的基业长青,还是让他吓了一跳。
  “因为这是前无古人的尝试,可以称得上是历史性的变革!”
  ……
  “没想到,你小子现在还挺会煽动人的。”从天宏基金出来之后,何颂词道。
  “老何,我可不是在忽悠!”
  “行了,这儿又没外人,你还揣着干嘛。”
  陈子安笑着摇了摇头,也懒得反驳,“老何,孙处那边,你尽快帮忙约下,对了,还有聂行,择日不如撞日,不如晚上一起吃个饭?华国银行也是咱们井九金服的重要股东,这事得提前给他老人家汇报下。”
  “聂行我来约。”何颂词道,“怎么说服他可是你的事儿,这事我可不参合。”
  “老何,你现在可是井九金服的副总裁!”陈子安白了他一眼。
  “可我也是个资深银行人。”何颂词蹙眉道,“站在银行的角度,我是百分之百不同意。”
  “老何,咱们的眼光要放长远点。”陈子安道,“互联网金融是大势所趋,这一天迟早会到来,银行也应该顺应时代,积极的进行变革。”
  晚上。
  西郊的一家私房菜馆中,何颂词陪着聂行走进了陈子安早已经安排好的包间。
  “小陈总,你这爱出风头的毛病还是没改。你看看,最近本年,你都上了多少次热搜和头条了!”聂平微笑说道。
  “聂行长,树欲静而风不止啊!”陈子安无奈说道。
  “年轻人,就是耐不住寂寞,喜欢折腾!结果还真被你折腾出了一个华国互联网第一来!”聂平颇有些欣赏地说道,“你们的那个朋友圈功能,我们行里面的那些姑娘小伙儿可是喜欢的很,每天都要发上几条。”
  “c端市场就是这样,只要你的产品能满足用户真正的需求,那就一定能成功。”陈子安笑容灿烂道,“银行其实也是一样,我们不能一味地坐在办公室闭门造车,解决大家的实际问题才能得到认可!”
  “你小子现在学会跟我上课了?”聂平闻言,并没有生气,笑嘻嘻地坐在了陈子安身旁。
  “我可不敢!只是斗胆表达下我的想法。”陈子安起身给聂平倒上了一杯龙井。
  “我听老何说,你又有新的想法?”聂平眯了眯眼,“要做一个实时消费的类基金类产品?”
  “不错!聂行认为如何?”
  “你这不是抢银行的饭碗吗?”聂平没有正面回答,而是反问说道。
  “聂行,先抛开银行不说,如果有这样一款产品摆在你面前,你会选择它吗?”
  “如果安全性能保证的话,当然会选。”聂平微笑说道。
  “那不就得了,不管传统金融,还是互联网金融,咱们不都是帮老百姓解决问题,提供方便吗?”陈子安道,“而且,这其实算不上是抢银行的饭碗,反而是对银行没有覆盖到的群体的有效补充。”

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