第七十五章:小市井大智慧 二

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张小哥似笑非笑的看着表哥，少年的不服输的气性让他说话显得尖酸刻薄了起来：“表哥，你可别打肿脸来充胖子，我可是你的亲表弟，在亲弟弟面前认输不丢脸，表弟也不会笑话你，马上要过年了，你再去拿货，到时压在手上回家不好看。”
　　没想到表哥哈哈大笑起来，“哈哈，表弟，就如你说的，咱两是亲兄弟，在兄长面前认个输不丢脸，况且你才刚做，有这个成绩已经很不错了。”
　　张小哥挣扎了半天最后只说出一句，“那你是不是卖的比我还便宜啊，岂不是都没赚到钱？”
　　表哥却拿出将近2吊钱来，“我算过了，每个赚10文钱，几天下来赚了将近2吊钱。呵呵”
　　张小哥难以置信，良久都缓不过来，虽然不想承认自己输了，但是事实胜于雄辩，张小哥失落的回去了，好在张小哥虽然轻狂，却也懂得变通，第二天就一改往日的傲慢态度，向表哥拜师学艺。
　　于是表哥来到他的摊位，帮他卖，而他自己却在一旁打下手，顺便学习经验。
　　年货刚摆下，一个老太太就过来问了：“对联多少钱一幅？”
　　表哥说：“卖给别人要20文钱，给老奶奶您就优惠一点，18文钱吧。”老奶奶禁不住笑了：“那就再便宜一点嘛，15文钱，我就买一幅。”最终真的顺利成交了。
　　表哥看张小哥惊讶的样子，细心的和他讲解：“对于上了年纪的人，我们就要压低心里成交价，赚个五文钱就可以了，但你不能直接说15文钱，否则她还要还价，但你要是不给她便宜几文钱，她就会不要了。所以报价多少，就要你自己掌握这个度了。”
　　一会儿，又来了两个大婶，在那翻了几下后，问：“小伙子，怎么卖？”
　　“特价15文钱，市场最低价。”
　　对方却说：“我才不上你的当呢，你们这些地摊小贩啊，今天这儿明天在那儿的，谁知道是不是特价。买贵了我上哪儿找你去啊？”
　　表哥就和他们耐心的解释，他每天都在这里摆摊，是固定的，因为不用交租金，所以价格才便宜。如果他们在其他地方看到有更便宜的，他们可以拿过来，无偿退还钱给他们。
　　两大婶一听，立马消除了顾虑，当即给了钱。
　　见此情景，张小哥又纳闷了：“哥，你为什么又直接说15文钱呢？”
　　表哥解释说，“一般像这种年纪的大婶，最喜欢拣便宜，你一说是特价，就会增加她们的购买欲。还有就是她们买东西很谨慎，得让她们没有后顾之忧才行。”
　　张小哥听了不住地点头，不禁暗自钦佩起表哥来。同时又有了新的担忧，“要是大婶真的去市场上找到更便宜的，你真的退给她们啊？”
　　表哥严肃认真的说道，“当然退啊，说出去的话，泼出去的水，岂可轻易自毁形象，做生意要讲诚信。”
　　同时又小声的在张小哥耳边说道，“而且，我之前就有调查过的，市场上的价格普遍都是15、20文钱，我这样说主要是要增加她们的购买欲，很少有人真的就去到处再看，你想，有几个人会买了一样东西之后还四处去问价啊。”
　　张小哥这次是真的对表哥心服口服。

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