第三十四章:竞与争

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项露忧心忡忡地来到了鲁浩的办公室说：“现在有几个配套厂家开始拒收咱们的产品了！”
　　
　　鲁浩让项露坐下，他问：“调查原因了吗？”
　　
　　“初步来看，是产品价格。”
　　
　　“高附加值的产品能和普通产品一样嘛！”
　　
　　“现在有的小厂为了占领市场，不惜一切代价，以次充好，行贿受贿，只要达到目的就行！根本不在乎产品质量，不把企业的生命放心上。”
　　
　　“这也是市场规律的一个过程，只要咱们咬紧牙关，守住底线，总有未来。”
　　
　　“可现在销售人员出现了急燥情绪。”
　　
　　“这是正常的，如果他们还不急不燥，就有问题了。这样吧，每台跑步机价格上涨百分之二十！”
　　
　　“咋不降反而涨了？”
　　
　　“这就是市场心理学！明天全线上，不管跑步机还是别的类型的电机，电传通知厂家。”
　　
　　鲁浩果断下达了命令，实际上他很早就在思索这个问题了。颜山电机全线上涨，让预退单的配套厂家一时找到不北。
　　
　　本来主动权在他们手里，想力压颜山电机降价，这还没扼住就让对方翻手点了穴！赔了夫人又折兵，太不划算了。
　　
　　冰柜厂的魏老板气得牙痒痒的，这都是他销售部的部长出的歪主意。他们硬着头皮改用瑞得公司的制冷电机，哪想到，这批货没发出半个月，退货就有百分之十五。
　　
　　这自然让魏老板发毛，他把销售部的部长骂了个狗血喷头，勒令他再把颜山电机的渠道疏通。
　　
　　这让销售部的部长牙疼，一万块钱的好处费还没捂热，又要摔香炉，对方肯定不干。
　　
　　惦量惦量轻重后，销售部的部长对魏老板说：“国家有合同法，要我看，把制冷电机退给厂家，给他一次机会！总归价格便宜。”
　　
　　“便宜可无好货，你若再出百分之十五的翻修率，那你只好走人。”
　　
　　到了这份上了，也就硬着头皮上了。
　　
　　听说他来到了瑞得公司，骂了娘，瑞得公司派出了副总兼技术总监党记心。
　　
　　两人见了面，交换了一下意见，党记心笑笑说：“谁家不出个质量问题？当年我在颜山电机当总工程师时，北汽退回了上万台，让我带领职工没用几天就解决了。”
　　
　　党记心也学会了吹牛，是有北汽退回了上万台电机，可不是他解决的，而是鲁浩钻进研究所整整两天才找到了质量问题的所在。
　　
　　说大话就是先稳住客户而己。说句不好听的话，到现在他也不知道咋解决的，只知道重换了转子绕了线。
　　
　　党记心查了个遍，就是找不出质量问题所在，己轻十天了，再拖就会让对方去消合同了，他硬着头皮把线数减了一圈。
　　
　　货发出去了，听说烧了机，冰柜厂和瑞得打上了官司。冰柜厂的魏老板不得不亲自来了颜山电机厂。
　　
　　项露说：“魏总，我知道你是想降低成本，可这成本你得看咋个降法。”

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