第八章 唐先生,请留步

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五年前，国都燕京那个极富盛名的年轻人物，似乎也叫唐彦？
　　
　　曾盛极一时，眼力无双，深受国都不少行内前辈看好呢。
　　
　　据传，世居国都的那位泰山级人物，曾视他为行业传承人。
　　
　　但却没能维持多久，便突然销声匿迹，失去了消息。
　　
　　明正德目光一闪，不由仔细的打量起唐彦。
　　
　　一身褶皱脏乱的衬衣，满头及肩的头发沾满了油腻，邋遢不堪的样子，跟传闻中那位意气风发，风光无限的年轻人物，差得太远太远。
　　
　　明正德完全无法将两个人重合在一起，不禁略有些遗憾的暗暗叹息。
　　
　　早些年前曾听闻那个家伙眼力卓绝，让许多行内前辈自愧不如。
　　
　　他一直期待能够会面请教，见识一番，却没能等到机会，对方便销声匿迹。
　　
　　这让他一直感到遗憾。
　　
　　“怎么样？明掌柜，这玩意儿您是收，还是不收？”
　　
　　正当明掌柜遐思不断时，唐彦的询问传了过来，打断了他的思绪。
　　
　　回过神来，明掌柜看了眼，随即笑道：“大名鼎鼎的汝瓷，谁又能视而不见呢？烦请小友开个价吧。”
　　
　　“两万！”
　　
　　唐彦嘴角微勾，淡然一笑。
　　
　　明掌柜一怔，这是狮子大开口啊。
　　
　　虽然汝瓷盛名在外，近些年来市场价格也是居高不下。
　　
　　但是，那也是完整无缺的极品货色。
　　
　　唐彦这只汝瓷，只是一个不成套的盖子，居然也敢报出这样的天价？
　　
　　“嘿……”
　　
　　明掌柜不由失笑：“唐小友，过犹不及啊。”
　　
　　这是在提醒唐彦，不要太过分。
　　
　　唐彦神色不动，笑容不改，道：“明掌柜这话可就不对了，您也看得出来，这玩意儿应该是配套的东西。”
　　
　　“如果贵店能够将其配起来，往后的收益，绝对不会只这两万的价。”
　　
　　一件配套的瓷器，带盖和缺盖，价格差异是极大的。
　　
　　许多时候，带盖的价格，会比缺盖的高几成，甚至是翻倍。
　　
　　缺盖的东西，意味着不全。
　　
　　这会极大的损失物件儿的品相。
　　
　　“唐小友这话言过其实了，这玩意儿虽然配套，但是，想要配起来，何其之难？”
　　
　　明掌柜见状，摇头一笑：“唐小友，你也是行家，咱们不妨打开天窗说亮话吧。”
　　
　　唐彦目光一闪，嘿嘿一笑：“也成！那劳烦明掌柜给个数。”
　　
　　古玩买卖这种事情，素来都是漫天要价的。
　　
　　所以唐彦没有丝毫的羞惭。
　　
　　况且，他说的也不是假话。
　　
　　“两千！”
　　
　　明掌柜爽朗的开了口。
　　
　　这老东西可真会喊！
　　
　　唐彦目光一闪，深深地看了明掌柜一眼。
　　
　　两千的价，居然直接喊死了。
　　
　　唐彦自己心中的定价，也就两三千这个数。
　　
　　为什么会说对方把价喊死了呢？
　　
　　因为这个价位，正好是卖家心中的底价。
　　
　　满足了底价，这便会将卖家给套得死死的。
　　
　　大多数的卖家，在满足底价后，奢望涨幅的意念也就不会太坚定了。
　　
　　足够精明的买家便会慢慢地熬价，一点点的涨。
　　
　　涨过几次以后，还会让卖家生出一种给了天大的情面的心理。
　　
　　最后即便谈不拢，卖家也会舍不得走。
　　
　　所谓进一步，没资格。
　　
　　退一步吧，又舍不得。
　　
　　这就是心理战术！
　　

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