第71节 章富泉

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李想家办酒那天，坐在同一张桌子上当上宾，章富泉和卫土之间没少交流。
　　随着酒意越来越浓，聊到的话题也越来越杂，从日常生活中的柴米油盐酱醋茶，到工作中的各种成功和失败，几乎全都涉及到了。
　　本来还有点儿拘谨，但在章富泉的刻意带动下，也是因为酒意上涌，卫土也跟着放开了约束，说了不少‘心里话’。
　　有了这一次的接触，两人之间算是有了一份交情。
　　不过，作为招商局里的领导，经验丰富的章富泉并没有冒然出手，急吼吼的拉着卫土商谈跟投资有关的那些事情——心急吃不了热豆腐，这点儿道理章富泉还是懂的。在交谈中，他已然看出了卫土的心理，知道他目前并没有真的想要在庐山这边做项目的意思，所以，章富泉便选择了另一条路线，打算先维持好与卫土之间的交情，放长线钓大鱼。
　　说白了，就是打算先把自己这边的项目整理一下，时不时的在自己的朋友圈里发一发规划案，用敲边鼓的方式勾起卫土的兴趣。然后，等卫土那边腾出空来，想要再做下一个项目的时候，他就有可能想起自己曾经在朋友圈里发过的那些个规划案，从而对‘在庐山投资’产生一些兴趣。
　　能不能抢占到先手，勾起投资商的兴趣，是招商引资的关键。至于后面的事，都没什么难度——章富泉自己就是招商局的领导，掌握了一定程度的话语权，而平日里亲近的朋友们，也都在同样级别的位置上呆着，‘调整一下细节以吸引投资商’这种事，打个招呼就能搞定。用章富泉自己的话来说就是‘只要你愿意来考察，就一定会有你感兴趣的项目’。
　　话说的这么满？是不是有些飘？真的能做到么？
　　答案是肯定的。
　　自从撤县设市后，庐山市加大了招商引资的力度，很多政策都在往这一块儿倾斜。千万级以下的小规模投资，可能还会受到一些限制，但像卫土这样手里攥着上亿资金的大投资商，跟市zf商谈项目的时候，所受到的限制就要小得多了。
　　之所以会给大投资商这么大的余地，也是经过谨慎考虑的。总结起来，一共有两条理由。
　　一是没有必要提出那么多的限制。
　　‘项目做到一半，投资商资金断链，使得项目停摆，甚至烂尾’的状况，说起来还是挺常见的。而一般来说，这种状况大多发生在小投资商们主导投资的项目上。反之，若是由上市公司、五百强企业主导投资的项目，即便出了些小纰漏，问题也大不到哪里去——那么大的企业和公司，没那么容易破产倒闭。以此为前提，投资商大可以从其他地方调集资金，弥补漏洞把项目做完。
　　十几年前，zf规划出来的项目，有不少都落进了‘个人’手中。这些人一手拿着项目批文，一手伸向银行要求贷款，全都走的是‘空手套白狼’的路子。
　　为什么最近这一两年见不到这种状况了？为什么现在很多zf规划项目都对投资人的资质提出了要求，只有上市公司或知名基金才能得到入场机会？原因其实很简单，zf已经被那些烂尾项目搞怕了，不敢再像以前一样管的那么松。
　　在这么个大环境下，资金充裕的大投资商们，当然会更受zf的青睐——体量越大，越注重口碑，剑走偏锋的可能性越小，行事风格越发稳重。由这样的投资商来对接并主导推进项目，出漏洞甚至半途而废的可能性会被压到最低。
　　为什么给大投资商留下了更多的余地？说白了，就是因为他们足够稳重，即便不设置那些个条条框框，他们也不会乱来。比如接下项目后，按照自身利益重新规划细节的时候，他们会主动给自己画一个范围，绝不会弄出跟zf意见背道而驰的内容来。
　　二是需要增加吸引力。
　　资本不够充裕的小投资商，或许投完一个项目就没钱了。
　　但大投资商却不一样，他们不仅自己手里有钱，还能通过人脉或者业务上的联系，牵动其他有实力有背景的企业，一同参与投资。
　　也就是说，以‘合作对象是大投资商’为前提，如果双方对合作成果都很满意的话，那么，zf这边如果还有其他项目需要投资，双方之间很有可能还会形成第二次乃至第三第四次的合作。
　　与其每个项目都重新找人，重新考核一遍对方的资质，显然还是跟已经打过交道的老朋友合作更舒心一些。所谓的‘做熟不做生’，就是这个意思。

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