第38节 达成合作

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进了后厨，店长立刻抄起小刀，剖开一枚新鲜的芒果。
　　没有直接分切成块，开始制作以芒果为主料的冷饮，而是先挖了一小勺，尝了尝未经料理之前的纯正滋味。
　　“……。”
　　“怎么样？”见店长久久不开口，范晓满心中多少有点儿忐忑不安。小女友向姗虽然没说话，但眼中的神色也是一样的。
　　“很好。”继续回味了三五秒，店长终于给出了答案。从他满意的表情来看，这句评价确实出自于内心。
　　香味浓郁，又不至于让人生厌；入口即化，却又带着些许的软糯；甘甜可口，但又不至于齁到难受……开了七八年的店，用过不少高品质的水果，其中不乏从国外进口而来的添加水果，但说实话，还真没有几种可以达到如此完美的水平。
　　作为经营者，店长瞬间察觉到了这些芒果背后的商机。
　　“这样的芒果，你们那儿还有多少？价格呢，一公斤多少钱？”没有多余的闲话，视线转向范晓满，店长问出了他最为期待的那句话。
　　“二十块钱一公斤，数量嘛，您要多少有多少。”回想起还在仓库里存着的那一百吨芒果，范晓满气势满满的拍了拍胸口：“哪怕您要十吨二十吨，我也能给您弄来。”
　　“呵呵，我店里可用不了那么多。”先是愣了一下，然后店长又笑着摇了摇头：“这么高品质的水果，你竟然能弄到二十吨？说实话，真的让我吓了一跳。”
　　店里用不了？没关系，反正我也没指望你一家店能消耗太多。
　　范晓满并没有失望，而是主动提出了一个新的合作提案：“店长，不瞒你说，今天过来给您送芒果，我一共有两个目的。给你门店里供货，让你们做成饮品往外卖，其实只是次要目的。借用你们店里的渠道，把这批芒果的存在告诉给那些有钱人，才是我的主要目的……”
　　一家冷饮店，就算再怎么红火，又能消耗掉多少原料？毕竟这家店不是以做外卖为主，客人们更喜欢坐下来，一边歇息一边慢慢的享受饮品。店铺的营业面积有限，翻台率也有上限，再加上店内各种饮品的原料非常多样化，芒果只是其中的一种……
　　往大了算，这家店一天消耗掉的芒果，最多也就几十上百公斤。如果光打着给店里供货的念头，这笔单子真的不能算大。
　　但如果店里挂个告示，再写上几句代理售卖的宣传语，那结果，必然有所不同。
　　要知道，不同于‘蜜雪冰城’那样的平价连锁店，这家店的档次相对高一些，在客人之中，小资、白领、贵妇等高消费群体占了大多数。而这群人，恰恰就是高品质水果的最大消费群体。
　　在店里尝过觉得好吃，结账时看到告示牌，或者摆在篮子里等着出售的芒果，这些人会是什么样的反应？
　　不嫌麻烦的，有可能顺手再买几颗带回去，嫌费劲的，大概也会问上一句‘能送货上门么’，不夸张的说，十位客人之中，至少有半数以上会有购买意愿。
　　也就是说，只要店长答应了合作，范晓满再留给联系方式，在接下来的几天内，他就一定会源源不绝的收到来电，小批量大规模的将芒果销售出去。
　　甚至，送货的事情都用不着他自己出面——虽说可以借用今天开来的这辆五菱之光，亲自出马给客人们送货上门，但从效率上来看，还是把送货的事情直接交给快递员们比较方便。要么坐在公司那儿等着接下散单的跑腿小哥上门，要么先一步跟附近的快递网点达成合作，总之，交给专业人士来处理的代价并不高，是个很划算的方法。
　　关键就在一点，店长是否答应合作？
　　“可以。”思考了一小会儿，店长做出了决定。
　　明明是一家走高端路线的饮品店，答应合作将自己定义为‘代售点’，是不是有点儿跌份？从某个角度来看，或许会有这种可能性。
　　但是，还有这么一句话叫做‘凡事不能只看一面’。
　　作为代售点，真的会降低身价么？其实未必。如果你代售的东西不够档次，确实容易拉低身价，但反过来，如果代售的商品是高端货，反倒是会抬高身价。
　　举个最直接的例子，如果饮品店里挂出的告示上写着‘本店可代售rb北海道天价西瓜’，客人们会怎么想？他们的反应一定是‘连几万块钱一个的西瓜都能批量弄来，这家店的门路真广，老板的路子是真的野……’。
　　所以说，代售范晓满弄来的这些芒果，其实并不会降低这家饮品店的身价。毕竟芒果本身的品质够好，绝不是市面上的那些大路货可以相提并论的。

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