十八合作成功

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星期六，张姐打电话来说要李妍赶紧到销售部，总部的决定已经下来了，而且总部下来了另外一个高管，是西北这一块的总领导，不像眼镜男是特理，是裙带关系，这个姓李的高管是凭借真才实学坐到现在这个位置上的，所以一定要小心。
　　李妍觉得这件事真的很重大，所以和宿舍的一起商量了一下。最后决定还是李妍和张敏过去，其他人在附近等消息。因为过去的人多了，都是一群菜鸟，反而对自己不利，就过去两个人，即使露怯也就两个人，而且李妍还有技术在手。
　　李妍和张敏都收拾了一下，画了个淡妆就赶紧打车去销售部。到了销售部，那个李高管已经在办公室一会了。但是因为张姐也没有告诉李妍他们准确的时间点，就是说让她们尽快赶来，所以李妍和张敏对于自己的迟到也就给人家说了一声抱歉，让人家久等了。然后都客套的说了几声，李妍和张敏就保持沉默。因为在行家面前是多说多错，还不如直接等人家说，然后自己看条件是否符合自己的期望，要是符合就直接签约，不符合那么在讨价还价，一般还一个价就大致定在那个价，一分甚至都不能相让。因为在人家面前让一分，人家就能让你让出十分来。
　　面对李妍和张敏的沉默，李高管只是笑笑，笑的李妍和张敏心里发毛，上位者的高压。使李妍突然间就觉得没了底气，两个人都明显的开始紧张。尽管极力想要影藏自己的紧张，但是两个人互看一眼都从对方的表情上明显发现了紧张。完了，李妍心里直接哀嚎一声。
　　“你们不用紧张，大家就随便说说，都互相了解一下。”李高管说。
　　李妍心里骂声大爷的，然后就笑着说，“我俩一看就是没见过大场面的娃，我俩在您面前就是初出茅庐的没经验的娃，所以您有什么还请多多指导。我们都是很听话的孩子。”
　　听完，李妍的最后一句话，李高管楞了一下，然后很开怀的大笑。李妍知道大的方向是定了，就只能在细节上看人家准备是怎么办了。
　　有时候人和人相处，气场对了，再难办的事情也会简单化。
　　所以很多人和人相处，就看个眼缘。
　　“哈哈，你这娃和我胃口。你叫什么名字？”李高管说。
　　“我叫李妍。”
　　“这个实验一直都是你在做，包括上次公司购买的配方也是你自己实验出来的？”
　　“嗯。”
　　“你是学化学的？”
　　“不是，我本身是学设计的。我只是对化妆品感兴趣，然后就利用下班时间自己倒腾。我们的东西绝对绿色，都是自己种植的，在试验中我也没有添加任何添加剂，都是植物本身提取的。”
　　“这个就好，我们首先要保证我们产品的质量。我听说你是打算将技术卖给公司，然后主要产品的效果不同是因为使用的材料不同，为了达到你送到公司样品的效果，我们公司就必须购买你们的材料，对么？”
　　“理论上是这样的，当然事实上也是这样的。我主要是从两个方面考虑的。一个是我们这次的产品一方面是技术，另一方面的确是材料的不同。你们只是购买技术，不使用相应的材料，那么效果会大打折扣。如果要是仅仅是技术的不同，那么我肯定会像上次一样，拿试验费和走提成的路。但是这样没相应的效果，我怎么敢出口。”
　　“嗯，继续说你的理由。”
　　“我们这次的材料还和这的气候，水土等有关，至于到底有什么关系，我们是不会说的，这是我们和你们谈判的筹码。我相信你们这次一定也是发现了产品使用的效果，而且也进行了提炼，至于结果如何，我相信你坐到这里就说明了一切。”
　　李高管仍旧看着李妍，李妍已经没有了刚开始的拘束。也就任由人家打量。
　　“嗯，那么你是准备怎么个卖技术，怎么个卖材料法？”
　　“我觉得，我的技术就是直接卖上次价格的三倍，至于材料就是市场价格的5倍。至于我们的材料怎么运输到你们公司总部，这不是我们所关心的。我只负责提供材料，保证材料的质量。你们可以专门派个质检员，到时各项指标可以和我现在交给你的材料指标做比较。不一样，我会负责赔偿。当然，各项含量的百分比要是低于我给你的材料，我们负责；要是高于，那么也是你们赚了，因为到时你们可以省一笔材料。这主要是因为我们还没有尝试大面积种植，不知道该如何控制各项相关指标，例如温度，光照，二氧化碳浓度，施肥等。”

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