第612章 与陈刚的交流

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但是李军以前的记录让王晨宇不敢100%地相信他回来汇报的这些情况，王晨宇觉得既然这个单子足够大，就要盯着李军打单的一举一动，不要出什么差错。
　　只有当李军能够真正能拿下这个单子，王晨宇才会对李军的能力真正放心。
　　于是王晨宇对李军吩咐道：“嗯，这个单子对你来说相当重要，也算是今年我们遇到的又一个大单。你必须要想方设法在杨青的帮助下去搞定葛军和那个副局长，让他们成为我们的帮手，这样拿下这个单子的可能性才会真正大起来。我也会分出一部分精力来盯着你这单，项目中有什么新消息，竞争对手有什么新动向，你都要做到了如指掌，然后我们一起来分析。如果你需要我去春城帮你一起去见用户，你就给我说，我会留出时间来全力配合你的。”
　　李军此时心中觉得王晨宇有点过于多事了，他对于自己独立拿下这个单子有着一种莫名的信心，特别是葛军这个用户方的技术负责人都已经口头表态愿意考虑共利的情况下，他想不出还有什么可能自己会拿不下这个单子。所以他打心底里并不觉得需要王晨宇的帮助。
　　当然李军在嘴上可不能将他的真实想法说出来，而是点头道：“好的，王经理，有什么新消息我会随时汇报，在需要你去见用户时我也希望你能帮我。”
　　王晨宇笑着说道：“我帮你是天经地义的，因为这个单子如果你能拿下来，你的个人年度销售业绩就完成一半了，而这也会计入到部门年度销售业绩当中去，我和你都缺销售业绩啊，帮你也就是帮我自己。”
　　结束了这次谈话后，王晨宇走出了公司，正好看到陈刚在公司门口抽烟，他立即上前拍了拍陈刚的肩膀，问道：“陈刚，你在总公司存储事业部那边盯着全国各个分公司的共利磁盘阵列销售，应该是对其他厂商的磁盘阵列售价有个比较准确地了解吧？”
　　陈刚给王晨宇递了一支烟，同时反问道：“怎么？你这边遇到什么难题了？”
　　王宇晨点上香烟后吸了一口，说道：“也不是，正好负责三真省市场的李军从春城回来了，他碰到一个单子，竞争对手是bmi。bmi拿的是中端产品来和我们打，我们遇到bmi中端产品的时候不算多，但是从全国范围内来看，我相信你更应该了解bmi中端存储产品的价格，所以问问你。”
　　陈刚想了想，回答道：“遇到bmi的中端产品？他们的低端产品我们倒是遇到不少，中端产品的市场和我们重合倒不是很多，不过也不能说一直没有遇到过。你说说看，bmi在这个单子中是个什么配置？有了配置才能估计bmi的价格。”
　　王晨宇介绍道：“是两套双控制器产品，每套配置64块80gb的光纤硬盘。”
　　陈刚立即来了点兴趣，因为他知道如此多的光纤硬盘配置意味着价格绝对不菲，特别是bmi的磁盘阵列不管是主柜还是扩展柜，都是14盘位的，这就意味着bmi的产品配置出来，每套要比共利的产品多出一个扩展柜才能满足用户的需要。

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