第十五章:“病毒式营销”

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营销界有个手法，叫做“病毒式营销”。
　　顾名思义，很好理解，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，从而达到营销目的。
　　这种手法的重点在于，如何制造出有趣、难忘或者有价值的“病原体”。让传播者在传播这一信息的过程中获得某种快感，从而更加乐于传播。
　　好的病毒式营销，可以瞬间提升产品的销售水平，也可以挽救危在旦夕的公关危机。
　　说起来简单，实际上“病原体”的制造很是困难，基本很难达到想要的营销效果。
　　但是崔正文看着眼前的场景，忽然就想到了这种模式。
　　起火事件是艾菲拉的负面新闻没错，这群人的确是被这件事吸引来的也没错，可这跟因汽车起火而义愤填膺的前来声讨，完全不一样啊！
　　你看看这群人一个个开心的！
　　那么好奇、那么感兴趣……几乎没有什么太负面的情绪。
　　很多人拿出手机拍照，还有打电话跟朋友说这件事的。
　　虽然并没有人真的要买车，但这几乎就等于是病毒式的传播模式啊！
　　要知道，自从上次起火事件被竞品公司发现到现在，品牌销量直线下滑，不仅是销量，连关注度都大不如前。总公司的广告部和公关部花费了很多力气，依然没有很好的解决这个问题，只能用一些优惠政策来吸引一些人气，但收效甚微。
　　总公司都快急疯了，要不也不至于派他来直营店分析情况。
　　但现在看来，门店的人气明明高的很啊！
　　看着眼前的人群，崔正文终于意识到，他们负责营销宣传的团队一直以来的问题在哪。
　　思维太局限了！
　　只想着遮掩丑闻，从没想过对丑闻加以利用！
　　正大光明去展示比避而不谈更加有效，这才是完美的“病原体”！现在人竟然吃这一套！
　　这到底是哪个天才想的主意？！
　　崔正文现在无比想知道，这件事到底是谁做的。
　　此时，林纹正站在店内最中央，对着围住自己的人群耐心解释。
　　“……我们今天的宣传活动出现了一些意外情况，稍后我们将做详细的调查……但是宣传活动中提到的，关于所有新品车型的优惠活动是真实有效的，大家有购车需求的，可以随便看一看，也欢迎随时向我们的销售顾问咨询……”
　　众人一听说好奇的事情现在不能给解释，顿时意兴阑珊。
　　“切~我就是好奇才来看的，还以为店里有更奇葩的宣传花样呢！”
　　“就是，还以为能看到起火表演之类的。”
　　“没意思没意思，还是那个小伙子说话有意思，早知道不跑这一趟了。”
　　众人摆了摆手，有些不讲究的，当场把手里的宣传册一扬，朝店外走去。
　　虽然不尽人意，但总算暂时控制住局面。
　　林纹压制住的火气再次上来，掏出手机就给老张表演了一场“河东狮吼”。
　　刚挂断电话，眼见着崔正文朝自己走来，心里不由一慌，连忙飞快盘算着该怎么应答。
　　“林主管，我听他们说，这是你们今天搞的宣传活动？”崔正文开门见山。
　　承认还是不承认？
　　屈伟才的确是在搞宣传活动，可是……自己要求的宣传内容可不是这个啊！
　　“呃……是我们门店新来的一个销售顾问，可能有些不了解情况，都怪我，这个培训工作没做好……”
　　“哦？新来的？”
　　崔正文一愣，这么完美的主意是个新来的想出的？
　　“对，刚参加完培训，现在还在试用期。”林纹越说越后悔，“我当初是看他的简历，之前也是做销售这行，销售水平不低，似乎独有一套，才把他招进来的。”

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