第299章销售是一门大学问!

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那个服务小姐微笑着道：“五千二！这是我们店里最贵最时尚的一条腰带了！”
　　
　　服务小姐报出的价格，把身旁的大美人吓了一跳，心道：这东西是金子作成的吗？这贵得太离谱了吧！
　　
　　此时的六指，却是一脸的云淡风轻，他望向了大美人，那意思是，到你出场了！
　　
　　其实大美人还是有一定的买货经验，她的所有衣服，基本上也都是她自己买来的。
　　
　　但今天这条腰带，她却真的有些吃不准了。她按着讨价还价的公式，先拦腰去了一半儿，又减去了百分之十，给了一个价：“我看也就值二千四！”
　　
　　哪知那个服务小姐马上就不乐意了，道：“小姐？您可看仔细了，这是头层的鳄鱼皮，而且你看这花纹，多清晰均匀啊，而且这皮带的卡子，都是镀金的，系一辈子都不会掉色的，您买这么好的货，给的价，却太低了！”
　　
　　她这一番话，还真把大美人给绕蒙了！
　　
　　大美人张了张嘴，道：“再给你加二百，这是最后一口价了！”
　　
　　她的话音刚落，那边的六指马上道：“你瞧我这记性，上个月我在省城的天都商厦里已经买过一条腰带，还没用呢！再买一条也用不上啊？”
　　
　　这番话，是说给大美人听的，那意思是，别再往下讲了，你已经给高了！
　　
　　大美人还是很聪明的，她马上生气地道：“家里有存货你还看什么吗？瞎耽误工夫！走，陪我做皮肤美容去！”
　　
　　说着，就把六指拉出了皮具店。里面的服务小姐拿着那条皮带，差点没跟着他们追出来。
　　
　　二人来到一个没人的角落，喘匀了气，六指问大美人：“知道刚才有哪些地方不妥吗？”
　　
　　大美人第一个念头是：“给高了！”
　　
　　六指道：“这只是结果，再往前想！”
　　
　　大美人认真地想了想：“这个卖货的人，太精明了！”
　　
　　六指道：“对，咱们一进去，她就问给谁选东西，这就是在确定目标客户，接着她知道我要选皮带时，曾经上下打亮了我好几遍，她是在确定我的购买能力。然后她就为我推荐了那条昂贵的皮带。”
　　
　　大美人极专注地听着六指的分析，若有所悟。
　　
　　六指又继续道：“她给我们报的价，已经虚高了好几倍，她已经做好了砍价的准备，所以，你给第一口价的时候，就已经进入到了她的模式之中了！”
　　
　　大美人不理解地问：“那她为啥还说不能卖，而且还让我加价呢？”
　　
　　六指又道：“这是卖货的高手，为的就是打消你给高了的感觉，让你再加价，你就觉得买的值了，没贵！我若不那么说，咱们就走不出那道门了！”
　　
　　大美人还有一件事情不明白，就问道：“你怎么知道她的东西虚高好几倍呢？”
　　
　　问完这句话，她就后悔了，这还用问吗？他身上穿的，都是小欧总带着他在省城各大商场买的，名牌时装，大牌服饰什么价位，他早就烂熟于胸了！
　　
　　通过刚才这一个例子，大美人就彻底明白了，销售这里面，学问太大了，六指让自己练半个月，真是用心良苦，一点不为过啊，由此，她也对六指服气一点了。

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