第1922章 一年要开三千门店!

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老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是persil。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tesco，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”
　　
　　杨飞道：“tesco有四种店面，tescoextra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tescosuperstore，较extra小一点，东西还算齐全；tescometro，相较superstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tescoexpress，最小的tesco超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”
　　
　　老砚道：“是的，老板对tesco的经营方式了解得很深刻。”
　　
　　杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tesco学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”
　　
　　美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
　　
　　老砚道：“英国第二大商超实体，是sainsbury’s。这是一家仅次于tesco的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sainsbury’s超市，第二种是sainsbury’scentral，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sainsbury’slocal，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
　　
　　杨飞道：“对，sainsbury’s，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”
　　
　　老砚道：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
　　
　　杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
　　
　　古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
　　
　　杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
　　
　　魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
　　
　　杨飞道：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常具有我国文化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐！可口可乐和原英文商标同时使用。业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”

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