484、没钳了

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公司附近的海鲜饭店。
　　
　　李山想起这些拆分的业务，新增的品牌名，叹气说：“我们干得那么辛苦，什么时候才能真正有充足的现金流，不用求人家融资啊？”
　　
　　“再过一两年，等饿了么养肥了，我们就可以卖掉手中的股权，回收第一笔投资，之后就不用担心没钱了。”
　　
　　洛修说到这里，突然大声喊：“老板，没钱，这没钱！”
　　
　　饭店老板怒气冲冲冲地跑过来，“什么没钱？你们想吃霸王餐？”
　　
　　“我说的是你这螃蟹没钳了。”洛修用筷子拨了拨刚端上来的大螃蟹。
　　
　　“噗嗤！”坐在洛修旁边的关诗雨一下子笑了出来。
　　
　　饭店老板则脸色有点难看，“怎么会没钳？我开饭店的，能卖你们没钳的螃蟹吗？”
　　
　　“那这螃蟹的钳哪去了？”
　　
　　“等等！我给你们换一个。”饭店老板端起螃蟹便走。
　　
　　李山欲言又止，最后还是忍不住开口，“修哥，我有件事，不知该不该说？”
　　
　　洛修听了，放下手中的筷子，疑惑地问：“女朋友给你带绿帽子？身体有什么难言之隐？还是螃蟹的钳被你偷吃了？”
　　
　　“不是，我想说，我们不靠融资，也有办法搞到钱，暂时应对眼前的外卖大战。”
　　
　　“说来听听。”
　　
　　“现在的共享单车，主要是通过预收用户的押金，然后再用这些押金生产单车，我们其实也可以借助这种模式，将成本转嫁给别人。”
　　
　　“转嫁给谁？想收用户的押金，可不是那么容易的事。”
　　
　　洛修对于李山的提议不置可否。
　　
　　别说收押金了，现在搞了个会员制度，也有很多用户不舍得开通。
　　
　　“转嫁给代理商，我们可以对外招区域代理，每位代理收十万块保证金，同时我们还可以给代理派发任务，要求他们在前期掏钱做补贴，前期补贴越多，获取的用户越多，未来的收益越大。”
　　
　　洛修听了他的方法，低头细想起来。
　　
　　这相当于把成本和风险转嫁给二级代理商。
　　
　　要求代理商掏钱给用户做补贴，让代理商管理自己的一片区域，等市场拿下来后，再共享收益。
　　
　　中途需要不断给代理商们画饼，说服他们不断投入，甚至让他们发展下一级的代理。
　　
　　很多费用也可以先让代理垫资，延长报销的时间，相当于又占用了一大笔钱。
　　
　　但这种方法，最后会出现两种结局。
　　
　　第一种，不断地给代理施加压力，加重他们的任务，让他们持续投入，最后逼迫他们主动离场。
　　
　　其实就相当于把人骗进来，榨干最后一滴血后，再不负责任地抛弃。
　　
　　简称渣男行为。
　　
　　第二种，饭团外卖顺利拿下市场，跟代理也建立良好的合作关系，双方达成共赢，共享收益。
　　
　　这意味着又多一个中间商赚差价。
　　
　　外卖扣点变得更高。
　　
　　这些钱最终由用户承担。
　　
　　如果这个生意，中间有太多层级爬着吸血，就不会是一个长久的生意。
　　
　　即使暂时赢了市场，最终也很快失去。
　　
　　所以这两个结局，都不是洛修想看到的。
　　
　　在他印象当中，确实有企业会这么做。

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