429、核气生财

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招行成功之道有很多。
　　
　　其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。
　　
　　在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时，招行先提出了“服务至上”的口号。
　　
　　他们将客户比作太阳，将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转，满足客户的需求。
　　
　　在服务意识还没有很高的年代，普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位，而他们做到了。
　　
　　在企业方向上，招行也从对公业务，转向了零售业务为主，并连续多年被评为“零售之王”。
　　
　　其地推业务能力非常强大，经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。
　　
　　他们是线下刷卡支付的龙头老大，但一直没办法打开线上支付这扇大门。
　　
　　而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。
　　
　　两者合作，正好取长补短。
　　
　　饭团有招行在背后掌腰，那些谣言将不攻自破，再也不用担心信用问题。
　　
　　同时招行在线下门店的推广，有着深厚的积累，能够帮助饭团稳固扫码业务。
　　
　　一般来说，用户在线下大额的消费习惯使用信用卡，小额的消费使用扫码付款。
　　
　　现在两者合作，可以说把大额和小额的消费都垄断了。
　　
　　另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。
　　
　　这笔钱如果放在招行，足够让他一口吃成胖子。
　　
　　……
　　
　　洛修与对方的交谈非常畅顺。
　　
　　双方共同意愿都在零售业务，一个以线下零售为主体，一个以线上零售为主体。
　　
　　双方都有着共同的服务理念，将用户的需求放在第一位。
　　
　　因此双方可以说是一拍即合，恨不得马上签合同。
　　
　　合作的方式也很简单，洛修的计划是拿出饭团支付20%的股权，换取招行同等价值的股权。
　　
　　这样就可以做到相互持股。
　　
　　对方赚钱，也就相当于自己赚钱。
　　
　　用户也相信你们两个是一体的。
　　
　　唯一存在争议的地方在于，饭团支付还没有上市，不知道应该定多少估值。
　　
　　确定了估值，才能算出20%的股权能够换对方多少股权。
　　
　　洛修是知道招行未来几年股价会飙升，相当于知道了对方的底牌，怎么谈都不会让自己吃亏。
　　
　　而对方并不知道饭团支付未来值多少钱，只能靠猜。
　　
　　虽然饭团支付已经从饭团剥离出来，成为一家独立的公司，但它此时显然处于快速增长期，很不好估价。
　　
　　估值低了，万一以后涨很高呢，那洛修就亏了。
　　
　　时间不等人，双方为了尽快达成合作，最终还是通过对赌的形式签下合同。
　　
　　目前饭团支付出让20%的股权，换取招行2%的股权。
　　
　　同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量，招行2%的股权将相对应地变成5%、8%、10%。
　　
　　也就是说饭团出让20%的股权，最低能换招行2%的股权，最高则可以换10%的股权。
　　
　　10%的招行，在未来也值一千多亿。
　　
　　当然，这个业绩指标也不是那么容易达成，洛修想要拿到对方10%的股权，饭团支付的体量至少要变成半个支付宝。

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