397、最后谈判

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宋明加代表品如资本，已经和卡兰尼克有过多次的交谈。
　　
　　就公司目前的内部状况，所遇到的困境，如何寻求突破……展开了多轮的对话。
　　
　　双方对于合作都表现出浓厚的兴趣。
　　
　　现在是洛修第一次，带着花旗银行，与uber高层展开对话。
　　
　　在会议室里，坐在左边的依次是宋明加、洛修、林敏仪、花旗银行代表；坐在右边的则是卡兰尼克以及公司其他几位高管。
　　
　　现在双方就关键的几件事情寻求共识。
　　
　　第一件事是，uber现在需要多少钱。
　　
　　卡兰尼克的想法是融资5000万美元，出让8%的股权。
　　
　　而洛修摇了摇头说：“5000万太少了，远远不够，我的想法是给你们2亿美元。”
　　
　　2亿美元，如果按uber现在的估值计算，那得出让超过30%的股权，这是卡兰尼克不可接受的。
　　
　　前期出让太多股权，后期很难再融到钱。
　　
　　卡兰尼克可不是初出茅庐的创业者，在这之前已经有过两次的创业经历，因此他没有多想便直接拒绝了。
　　
　　“我投2亿美元，给我20%的股权就够了，融后估值20亿。”
　　
　　洛修再次抛出一个对方很难拒绝的数字。
　　
　　除了卡兰尼克之外，uber其他高层都已经心动了。
　　
　　出让20%的股权看起来虽然很多，但这家公司去年的估值也才几千万美元，现在只用20%的股权，就能够换回2亿美元，很难不心动。
　　
　　他们不知道的是，现在的uber正处于起飞的前夜。
　　
　　到了明年，随着智能手机的普及，以及4g网络的到来，公司的估值将一飞冲天，从几十亿一路冲向近千亿。
　　
　　卡兰尼克此时并没有被金钱冲晕了头脑，他再次开口说：“以我们目前的运营模式，并不需要2亿那么多，我们可以把这个金额放在下一轮融资。”
　　
　　“如果你们不需要，那我想应该会有人需要，目前出行市场可不止uber一家公司。”
　　
　　洛修这句话的意思是，如果你们不要这笔钱，那我就投你们的竞争对手。
　　
　　虽然现在uber与对手的竞争中暂时占据了上风，但如果对手多出了这一笔钱，那将对uber形成碾压。
　　
　　谁都知道互联就是一个烧钱的生意，人家比你多出几倍的资金，这仗可真的不好打。
　　
　　更何况在整个谈判的过程中，洛修对于出行业的了解非常透彻，人家无论是在资金还是运作手段上，都完全有能力扶起另外一家公司与自己对抗。
　　
　　其实洛修没有自己新开一家打车公司与uber竞争，或者扶持其他公司，从中占领更多股权，那是因为他觉得在这个行业中，拿20%已经是极限了。
　　
　　这个市场不可能被外资拿走那么多，必须留出一大部分给其他巨头。
　　
　　明年再让谷歌等其他巨头入场，与他们站在同一阵营，才不用担心其他政治上的风险。
　　
　　这时uber的其他几位合伙人已经完全被说服，一起看向卡兰尼克，就等这位创始人点头。
　　
　　“还有一个问题，你们怎么保证这2亿美元能够顺利到账？”
　　
　　融资并不是说签下合同后，就直接把2亿美元打到uber的账上。
　　
　　毕竟这不是一笔小钱，不可能一次性到位，肯定会采用分批到账的方式。
　　
　　品如资本在美国没有什么名气，他还是很担心后续钱到不了。

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