317、回扣

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“老板，我刚刚谈成一笔业务，对方愿意在我们平台投放五百万的广告，但有一个条件。”
　　
　　一名业务兴冲冲来到洛修办公室汇报工作。
　　
　　“什么条件？”洛修问。
　　
　　“要求我们给他40%的回扣，打入他指定的私人账户。”他顿了一下，补充说，“对方是个大企业，手中掌握着过亿的广告投放资源，如果这次合作顺利，后续肯定还有更大的合作。”
　　
　　“40%，也就是200万，这回扣吃得也太多了吧？”
　　
　　“他是那家公司的推广部负责人，拥有绝对的话语权，如果没有这个回扣，他就会把这笔推广费用投放到其他平台。”
　　
　　“我考虑考虑。”
　　
　　“老板，这没有什么好考虑的呀，水至清则无鱼，吃回扣是这个行业的普遍现象，我拿到这一单业务也不容易，希望老板您能够支持一下我们的工作。”
　　
　　洛修听了他的话，抬起头盯着他，直到他心虚低下头后，才冰冷地问：“你在教我做事吗？”
　　
　　“不，没有。”
　　
　　“那你先出去吧，我考虑好了再找你。”
　　
　　“好的，老板。”
　　
　　员工如蒙大赦地逃了出去。
　　
　　洛修看了一眼他离去的身影，收回目光，身体仰靠在椅子上，长长地吐了一口气。
　　
　　这确实是一个让人挺烦恼的事情。
　　
　　如果拒绝给他回扣，意味着丢失这五百万的合同，同时也打击员工的积极性，让员工觉得老板不信任自己。
　　
　　钱是留住普通员工的基础，而信任是留住优秀员工的基础。
　　
　　员工想得没那么深，只会觉得老板有钱不赚，是不是傻子？
　　
　　如果给他回扣，意味着甲方花了五百万，实际上只得到价值三百万的广告位，必定很难保证广告效果，投入产出比肯定不理想，甲方老板花完这笔钱后不会再在这个渠道投放广告。
　　
　　更何况这笔钱是打到一个私人账号，说不定是品如员工自己私吞了。
　　
　　洛修不怕做选择。
　　
　　然而管理企业不是做数学题。
　　
　　数学题就算再难，也一定存在一个绝对正确的答案，选对了之后绝对不会后悔的答案。
　　
　　商业的决策往往没有正确答案。
　　
　　洛修害怕的是两个选项都是错的，而你只能在两个错误选项中选出一个错的。
　　
　　小孩才分对错，因为他们的世界只存在黑和白，分出黑白就可以了。
　　
　　大人的世界各种颜色混合在一起，分不清对错，只能看利弊。
　　
　　洛修爬到现在这个位置，每天都要面临着一堆没有对错的选择。
　　
　　每一个选择都会让一部分人受益，另一部分人受损。
　　
　　他闭上眼睛，用鼻子深吸一口气，缓缓从口中吐出。
　　
　　借此排除杂念，问自己一个问题：
　　
　　既然事情无法做到圆满，那么我要把谁的利益放在第一位？
　　
　　开餐馆，要把客人的利益放在第一位，要让客人吃得开心，而不是让厨子开心，也不是让服务员省点事，更不是为了让阿姨少洗几个碗。
　　
　　我们接客户的广告投放，优先考虑的也应该是客户的广告效果。

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