281、黑马

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首批口红的成交主要来自粉丝的收割。
　　
　　毕竟是养了两年的韭菜，现在是第一次收割，当然收获很大。
　　
　　虽然韭菜还会继续生长，还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。
　　
　　除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水，同时积极开拓，扩大菜地面积。
　　
　　洛修为了让伊青飞能够持续创作，不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。
　　
　　当然了，如果只靠粉丝卖货，那它只能算是一个网红品牌，无法真正出圈。
　　
　　洛修要做的第二步，就是寻找大量粉丝数只有几千的底层达人带货。
　　
　　这类人因为粉丝太少，影响力有限，平常是接不到广告，也不会有商家找上门来。
　　
　　只要给她们发一套样品，他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。
　　
　　未来就算是这种小达人，一次也得收两三百块的费用。
　　
　　完美日记前期便是通过小红书密集种草，小红书里就他家的种草日记最多，目标定位为年轻女生。
　　
　　而hf*则主要依靠公号软文贩卖焦虑情绪，使用恐吓性的标题，再提出让人无法决绝的解决方案，勾引消费者购买他们的产品。
　　
　　他们为此招聘了一批写手，每天的任务是写推广软文。
　　
　　常用的标题是：
　　
　　《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都……》
　　
　　《28天让你亮一个度，连lv创意总监都在用……》
　　
　　……
　　
　　这两种推广模式都很有效，洛修想了很久，最终还是用了完美日记的方案。
　　
　　虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额，但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场，最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。
　　
　　这是一把双刃剑，刺伤敌人的同时，也很容易伤到自己。
　　
　　现在还没有小红书和公号，微博是最热门的社交媒体。
　　
　　洛修在微博上布局了两年，很轻易便能组织大批量的种草。
　　
　　不是所有产品都能用这种方式种草，例如电器就很难有成效。
　　
　　普通网友看到电器的种草，大部分人都直接划走了。
　　
　　而口红不一样，看到好看的唇妆，就会心痒，想要买同款。
　　
　　前提是出来的效果确实是好看的，你搞一支绿色的口红，就算花再多的广告预算，也没几个人愿意购买。
　　
　　这批种草发出后，洛修特意让人去追踪每位达人下面的评论留言。
　　
　　大部分的留言都是：
　　
　　“姐妹这颜色也太好看了叭，求色号。”
　　
　　“这不是传说中的斩男色吗？我一个女生也心动了惹。”
　　
　　“放过我的钱包吧，这个月已经买了四支口红了。”
　　
　　“这个烂番茄色真的炒鸡显白，我太喜欢了。”
　　
　　……
　　
　　看到这些留言，洛修知道至少在产品力上是过关了。
　　
　　下一步计划，把种草的人群进一步扩大，让普通的纯素人发微博种草。
　　
　　每成交一单，洛修都会通过短信让顾客加群。
　　
　　然后通过晒单返现的方式，让顾客晒单到自己的社交账号。

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