209、你们玩战术的心都脏

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“你们玩战术的心都脏！”
　　
　　这句话在游戏圈一直被用来调侃那些喜欢玩套路的选手。
　　
　　而洛修以前经常自我调侃：我们玩营销的心都脏！
　　
　　事实上呢，也确实脏。
　　
　　本来他双十一爆款的性价比不如竞品，却因为利用了消费者的心理，让更多消费者购买了他的产品。
　　
　　他甚至为此沾沾自喜，以“把稻草卖出黄金价”为豪，觉得自己真的是太聪明了。
　　
　　重生之后，一步步往上爬，站得越来越高，看得越来越远，才发现自己以前只是小聪明。
　　
　　把稻草卖出黄金价的手段很简单。
　　
　　同样一把椅子，别人定价200元，你可以定价1000元以上。
　　
　　然后请来几位非物质文化遗产的老师傅为这把椅子背书，告诉顾客每把椅子都经大师之手。
　　
　　每把椅子背后，是五千年的历史沉淀，是代代相传的精湛工艺，是匠心精神体现……
　　
　　又或者跟顾客说：我们的椅子每个部位的弧度分别是多少，误差不到0.1%，每个数字背后代表着人体工程学的最顶端应用。
　　
　　英国皇家医院骨科院士阿德莱德教授权威推荐，能够自动纠正你的坐姿，让你体态挺拔。
　　
　　就差没有说腰不酸，腿不痛，一口气上五楼没问题。
　　
　　有些人就是这样把茶叶卖出天价。
　　
　　……
　　
　　洛修现在不这么做了。
　　
　　他的椅子依然定价比同行贵一些。
　　
　　但他的溢价不是通过欺骗，不是告诉顾客这把椅子代表着工匠精神。
　　
　　顾客也迟早明白，一个月卖几万件的椅子，不可能都由那几位大师手工制作，除非大师是千手观音。
　　
　　洛修的溢价在于，他命人清空一个仓库，请来羊城最好的室内装修公司，按豪宅标准搭建一个家居环境摄影棚。
　　
　　室内铺上打蜡抛光的实木地板，墙壁上是精心挑选的画作，花瓶上插的几枝鲜花，每一个家具都是精心挑选……
　　
　　这些家具的成本并不贵，但设计感非常好，整套搭配起来，让这个家提升好几个档次。
　　
　　家具的木材是普通的木材，制作是流水线批量生产，但洛修卖给顾客的是顶尖的设计，是视觉的享受。
　　
　　这些才是打动人心的，才是让顾客选择我们产品的理由。
　　
　　这个年代，普通淘宝店卖一张椅子，通常就是找块空地，拍几张照片上传到淘宝就完事了。
　　
　　有些店家为了向顾客证明椅子是坚实的，在上面站两个大胖子，证明椅子可承受多少公斤。
　　
　　没有人会花几百万搭一个内景，只是用来拍摄产品。
　　
　　可洛修偏偏这么做了。
　　
　　你不需要懂家装，我们把请最专业的人士，把最好的东西阵列出来摆在你面前，你们只需要无脑入手就可以了。
　　
　　而且我们保证你买回家的东西，不能说物超所值，至少也是物有所值。
　　
　　……
　　
　　品如家居旗舰店还没有申请下来，消息已经在电商圈传开了。
　　
　　“你知道吗？洛修要做家具类目了。”
　　
　　“真的假的？自己品牌还是代运营别的品牌？他不会把宜家拿了下来吧？”
　　
　　他们知道洛修手握十几个家际大牌，再拿下宜家也不是什么大事。
　　

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